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窜货也有好坏？一篇文章告诉你哪些产品可以窜，哪些不可以！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销

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2023-12-20
10种搜集渠道，6大考察内容，帮助厂家更快更好地选择经销商！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。那么合适的经销商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老师总结了以下10种寻找经销商的渠道，以及了解经销商的6个方面，帮助厂家能够更快更好地

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2023-12-19
区域划分选择一个还是两个经销商？利弊详细解析！

区域划分应保持合理的密度，与经销商所匹配，尽量做到一个萝卜一个坑。选择经销商，是一个还是多个，并没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际，保持合理的密度。我们来看一个案例：防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经

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2023-12-15
防窜货机制：四种经销商识别码，哪种最好用？

经销商识别码就好比身份证，身份证记载着每个人的姓名、性别、居住地址等信息，是个人身份的标示，是国家对公民进行管理的一种手段，而经销商识别码则记载着该产品所销售的区域、时间、类别等信息，是厂家防窜货所采取的措施之一。与身份证号码一样，经销商识

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2023-12-11
厂家必看！做到这两点，从根源杜绝窜货！

持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂家的产品，甚至会导致厂家破产。厂家没有制定相应的防窜货管理政策，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商

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2023-12-07
不会客情维护，沟通谈判？业务员工作技巧分享！

前面我们说过，良好的客情关系是厂家和经销商之间联系的情感纽带，在销售过程中的作用十分显著，需要积极地建立、发展、维护；而除了平时的关系维护之外，业务员还会面临与经销商沟通谈判的场景，这时候需要业务员展示出良好的谈判技巧，促成业务的顺利成交！

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2023-12-05
渠道之战，物流不可忽视！物流系统的六大组成部分你都知道吗？

无论是实体营销渠道还是网络营销渠道，想要完成实物交易必须要有物流。现阶段，尤其是网络营销渠道的消费者对于物流的配送速度的要求越来越高，同时消费者使用移动手机的比价软件导致产品的价格越来越低，所以物流不仅要快速，还要降低综合成本，因此对物流系

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2023-12-01
经销商培训没收获？真正有用的经销商培训应该这样做！

没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争，美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆博士说，营销渠道，是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的最好方法。

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2023-11-30
厂家如何制定防窜货政策？这七个要点不可忽视！

我们在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。如在对广东某公司经销商进行调研中，严格的窜货管理制度的重要性排在第3位，在调研工具中得分显示为94.6分，可见，防窜货政策是经销商非常需要的。那么如何制定防窜

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2023-11-29
精准促销必知：三种不同的促销类型及不同产品的促销技巧！

我们知道，好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。而对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销目的划分，具有不同的分类，厂家要想最大地发挥出促销的作用，就必

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2023-11-28

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