现状与后果

1．开发经销商没有明确的标准，只要经销商愿意，就可以签订产品经销协议。导致开发的经销商整体素质差，销售能力弱，厂家的发展受到严重抑制。

2．虽然知道标准，但区域经理不知道如何判断，标准形同虚设，最后还是招来一批能力弱的经销商。

3．厂家领导大跃进，要求快速开发市场，要一夜之间遍地开花。区域经理面临老板的压力，为了完成招商任务，根本谈不上标准，导致滥竽充数，不到半年，经销商就死了一大半。

4．招商魔咒：开发越慢，活得越久；开发越迅速，死得越快。

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作意愿。