现状与后果

1．经销商归还公司货款已经逾期60天了，没有引起区域经理的重视；经销商延期发放员工工资已经2个月了，区域经理视而不见；经销商已经45天没有进货了，区域经理觉得很正常；经销商的仓库货越来越少了，区域经理看不出有什么异样；最后，经销商跑了。区域经理傻了……

2．经销商为了快速提高销量，不断开发新的卖场，导致卖场应收款越来越多；经销商为了提高市场占有率，大量铺货，导致小店应收款越来越多；经销商为了打击竞品，与竞争对手抢二批商，对二批商提供赊销服务，导致二批商的应收款越来越多……最终，经销商的销量确实实现了快速提升，正在高兴之余，经销商突然发现没有钱进货了。要知道，超市缺货是要罚款的，小店缺货是要被骂的，二批商缺货竞争对手是要乘虚而入的，怎么办？一个字：借。找谁借？现在这世道，谁有闲钱借给你？终于有一天，高利贷找上了门。最后结果是，1年后，经销商破产了，区域经理因完不成任务被开除了。