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企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司
联系人：祝老师
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对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。
22.2.1 加强原则性
22.2.2 加强回款意识
22.2.3 在销售合同中明确账款条款
22.2.4 严格执行经销商开户制度
22.2.5 定期协助经销商与公司财务对账
22.2.6 关注经销商欠款信号
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