在日常拜访中，检查零售终端的经营状况是销售人员的重要工作之一。当终端出现下列状况时，就要特别谨慎，这是零售终端经营不善的危险信号，应及时将此信息通报给经销商，避免经销商的经营损失。

（1）不正常的盘点。

（2）频繁地有商家退出经营。

（3）没有人气。

（4）商品大打折扣（低于供应商的底价）。

（5）货架出现大量的空位。

（6）无法支付正常的营运费用（如房租、水电、工资）。

（7）商场业务员频繁更换。

（8）大量使用礼品券抵供应商的货款。

（9）大量无法兑付的空头支票。

（10）商场负责人无正当理由地突然失踪。