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对于有些公司来说，经销商的返利迟迟不能兑现，往往会引起经销商的抱怨和投诉。返利能在何时兑现是销售人员不能控制的事情。面对这种情况的投诉，销售人员只要耐心向经销商解释，告诉经销商目前有关返利的信息，并让经销商相信会尽快解决。
梅明平对区域经理说
何时返利是厂家财务部的问题，与区域经理工作无关。区域经理最好的方法是，拿出财务部或公司关于上年度经销商返利的通知，其他的话也就不用多说了。
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