为加强产品在当地的分销，协助经销商建立销售网络，厂家为经销商配备了驻地业务员（以下简称业务员），他们的工作职责如下。

（1）了解经销商每月的销售计划。

（2）了解厂家市场部不时发出的促销方案。

（3）协助经销商下单，并确保经销商完成每月的销售计划。

（4）做好区域销售网点的建设、品种分销和产品陈列工作。

（5）维护区域市场秩序和产品批发、零售价格。

（6）做好宣传品的粘贴和布置工作。

（7）维护客情关系，做好批发商、零售商和KA卖场的拜访工作。

（8）及时填写各种销售报表。

（9）接受厂家销售主管的管理与监督。

梅明平对区域经理说

由于业务员很分散，素质参差不齐，无法监控，管理难度较大。所以，区域经理要提高管理效率，最重要的是让这些业务员明确自己的工作职责和工作要求。为了让业务员能轻松了解工作职责和要求，区域经理最好把业务员的工作职责和要求编成顺口溜。如何编，详见第21章。