在实际工作中，业务员的管理往往存在以下问题。

（1）业务员的来源不一。由于经销商分布广，厂商集中招聘业务员有一定的难度，所以，业务员的来源不一，有经销商推荐的，有社会上招聘的，有的还是经销商的亲属等。

（2）业务员的素质参差不齐。

（3）业务员的能力有大小。由于业务员的素质参差不齐、差别很大，表现在工作质量和销量上就有很大的差别。

（4）对销售的跟进松紧有别。例如，有时经销商只完成月销售计划的96%，距完成100%只差4%。这说明业务员没有对经销商的销售计划进行跟进，或根本不了解其销售计划，给经销商造成一定的损失（完不完成100%对返利有很大的影响）。有时经销商上月完成销售计划是128%，本月只完成计划70%，这也说明业务员没有跟进经销商的销售计划，导致完成月度销售计划不均衡。

（5）产品陈列、品种分销差别大。

（6）厂家驻地业务员成为经销商的业务员，经常帮助经销商收款，从事与厂家无关的工作。

（7）对业务员的监控弱，滥竽充数的业务员大有人在。