促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。

促销能给消费者实实在在的优惠，作为经销商，企业也给予了它更多的利润空间，但利用这种利润空间去窜货，一直是企业最为头痛的事情。作为企业，只有熟悉了各类促销方法，熟练地使用，发挥其长处，规避其短处，才能更好的激发消费者的购买兴趣，并预防经销商窜货。

1．折扣

折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。这种促销方式通常是直接针对经销商的，所以是经销商获得利润的最直接的方法。

2．返利

返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现，如果从兑现时间上区分，一般分为月返、季返和年返三种。

3．赠送

赠品促销是指顾客购买商品时，通过另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

4．降价促销

降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。经销商因此引起的利润减少，企业会提供相应补偿。

5．现场活动

现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。

6．抽奖

抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激的心理，来强化消费者的购买欲望。

7．样品派送

样品派送是企业或经销商把一定量的产品样品免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。这类免费试用装，能提高消费者的试用率，以此吸引顾客的购买。

8．赠券

赠券是使收到此券的消费者在零售点以优惠价格购买该促销产品。作为对经销商因优惠而减少的利润部分，企业会提供相应的补偿。