11月30日，天文摄影领域引领者——苏州振旺光电特邀渠道管理咨询专家梅明平老师进行为期3天《渠道战略与发展》专题培训，系统学习营销渠道管理知识，打通开渠、建渠、管渠全流程，为企业建立高效渠道，实现快速发展夯实基础。

苏州振旺光电有限公司是一家专注于天文摄影器材研发、设计、生产、销售的高科技研发型公司，同时也是一家致力于天文摄影生态链建设的创新型科技企业。作为国内最早一批从事天文摄影领域的研发型企业之一，用户分布于全球100多国家及地区，每年申请技术zhuanli5余项，累计拥有zhuanli及软著40余项，公司一贯重视核心技术的研究与开发，掌握了行星和深空天体的自动化拍摄技术等核心技术，奠定了振旺光电产品在行业中的技术领先地位。

渠道管理的战略性在于渠道发展关系到企业的生死存亡，渠道决策会影响其他所有的营销决策，牵一发而动全身。在本次《渠道战略与发展》专题培训中，梅明平老师对渠道战略发展与经销商管理政策制定进行系统讲解，指引企业理解渠道内涵，掌握渠道管理方法，建立高效渠道。

• 首先，需要了解营销的底层逻辑，违背了营销逻辑，即使投入大也不会得到理想的效果。

• 第二，高效的渠道战略需要掌握渠道管理的核心与灵魂，让渠道战略从理念到动作贯穿始终。

• 第三，渠道目标要与营销目标匹配，进行合理的渠道结构设计与渠道组合，同时，选择相匹配的渠道成员，渠道成员分工协作、各司其职。

• 第四，通过经销商激励、经销商评估等方法与措施，让经销商不断提高经营能力，提升分销渠道竞争力。

• 第五，做好产品定位并制定科学的产品价格体系，是系统性决策，至关重要，不同的销售渠道适合不同的产品线，渠道定价有其结构框架、指导原则以及定价方法。

• 第六，渠道管理是动态的，需要根据市场变化而不断优化渠道政策，从而形成最佳的渠道调整方案。

本次《渠道战略与发展》专题培训聚焦于企业渠道战略的顶层设计，为振旺光电建立高效的渠道体系夯实基础。梅明平老师以其丰富的实战经验和专业的课程讲授，呈现了一场干货满满的精彩培训。学员们表示内容丰富，兼具理论与实战性，深有启发。在此祝愿振旺光电业务增长，飞速发展！