9.1.1突出产品定位优势

名词解释：产品定位

产品定位是厂家在产品设计之初或在产品推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使产品在消费者心中确立一个具体形象的过程，简而言之就是给消费者提供一个选择产品的购买理由。

产品定位越清晰，越容易被消费者记住；产品竞争力越强，越容易被消费者购买。在通常情况下，产品定位包括3个方面，即产品质量定位、产品利益定位和产品使用者定位。

1．产品质量定位

产品质量既不是越高越好，也不是越低越好，而是要根据不同市场消费者对产品质量的需求，对产品质量进行定位。例如，农村市场和城市市场，对产品质量的要求是不一样的。

产品质量确定了，产品的价格也就确定了，因为一分钱一分货，高质高价、低质低价，产品质量与产品的价格有关。因此，产品的质量定位，也就是产品的价格定位。

厂家在开发、生产产品时，需要研究消费者的需求，尤其是价格需求，然后根据消费者愿意支付的产品价格，把产品的质量控制在符合产品价格的档次上。定位于质量优良的产品比比皆是，比如劳斯莱斯汽车。每辆劳斯莱斯汽车在出厂前均经过5000千米的试车，哪怕有一点儿毛病也不准出厂。厂家如果要突出产品质量的定位，就需要在宣传广告上突出产品质量，比如格力突出产品质量的广告语“好空调，格力造”，说明格力是定位于生产高质量产品的。

采用产品质量定位的还有五得利面粉的广告语“好面粉，五得利”，农夫山泉矿泉水的广告语“农夫山泉，有点甜”，百岁山矿泉水的广告语“水中贵族，百岁山”，正宇面粉的广告语“正宇馒头粉，细腻有麦香”等。

2．产品利益定位

按照产品的销售法则，产品利益是指产品给消费者带来的好处。厂家要通过对消费者需求的研究，发现消费者最关心的、最感兴趣的和最迫切需要的。

厂家如果要突出产品利益定位，就需要在宣传广告上突出产品利益，比如王老吉突出产品利益的广告语“怕上火，喝王老吉”，说明王老吉饮料给消费者带来的好处是预防上火。

采用产品利益定位的还有汇源果汁的广告语“喝汇源果汁，走健康之路”，飘柔的广告语“飘柔，就是这么自信”，人头马的广告语“人头马一开，好事自然来”，百度的广告语“百度一下，你就知道”等。

3．产品使用者定位

产品使用者，也称产品消费者、客户。产品使用者定位是厂家通过对产品的潜在使用者，按照年龄、性别、职业、消费层次、身份、兴趣爱好、社会地位、地理区域等进行划分，确定某类人群是产品使用者的定位方法。厂家如果要突出产品使用者的定位，就需要在宣传广告上突出产品使用者，比如金利来突出产品使用者的广告语“金利来领带，男人的世界”，说明金利来领

带是针对男人的产品。

采用产品使用者定位的还有奔驰的广告语“梅赛德斯奔驰，成功者的选择”，奇瑞的广告语“奇瑞QQ——年轻人的第一辆车”，百事可乐的广告语“百事，新一代的选择”等。