促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。

制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。而掌握多种销方式及各类促销对象，精准促销，是防止促销导致窜货的重要方法。

促销能给消费者实实在在的优惠，作为经销商，企业也给予了它更多的利润空间，但利用这种利润空间去窜货，一直是企业最为头痛的事情。作为企业，只有熟悉了各类促销方法，熟练地使用，发挥其长处，规避其短处，才能更好地激发消费者的购买兴趣，并预防经销商窜货，扰乱正常的销售秩序。

1、折扣

折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账。这种促销方式通常是直接针对经销商的，所以是经销商获得利润的最直接的方法。

2、返利

返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现，如果从兑现时间上区分，一般分为月返、季返和年返三种。

3、赠送

赠品促销是指顾客购买商品时，通过另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

4、降价促销

降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。经销商因此引起的利润减少，企业会提供相应补偿。

5、现场活动

现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。

6、抽奖

抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激的心理，来强化消费者的购买欲望。

7、样品派送

样品派送是企业或经销商把一定量的产品样品免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。这类免费试用装，能提高消费者的试用率，以此吸引顾客的购买。

8、赠券

赠券是使收到此券的消费者在零售点以优惠价格购买该促销产品。作为对经销商因优惠而减少的利润部分，企业会提供相应的补偿。

每种促销对经销商都会有优惠或补助，这种促销一旦过了促销期，对于正常销来说无疑是有更大的利润空间，那么有实力的经销商会最大限度的囤货，为窜货埋下了伏笔。因此，为杜绝这类窜货行为的发生，企业应当限时限量。

产品从企业真正到达消费者手中，通常都会经过经销商、批发商和零售商，也因为这些渠道成员，消费者才会在阿尔泰山山麓买到自己想要的东西。抓住时机给中间的渠道成员一些促销优惠，往往会得到一些意想不到的收获。例如在亚洲金融危机期间，港澳地区的消费也受到了影响，消费者的购物欲大打折扣。与其他企业缩减业务以求生存相比，淘大食品公司迈出了极似危险的一步，推出了针对零售商的“美味尝不尽，淘大至正宗”产品陈列比赛。由于零售商踊跃参加，使“淘大”产品反而获得了大的增长率。

促销在达成丰厚销售业绩同时，也提供了经销商更多窜货的机会，因此根据实际情况，抓准促销的对象是预防窜货的前提。

1、消费者促销是专门针对产品消费者，刺激消费者购买欲望而设计的促销。如买赠、刮刮卡、现场抽奖、赠券、积分兑奖等。

2、零售商促销是为提高零售商积极性、刺激零售商进货而设计的促销。其促销方式主要是在零售商进货的中包装盒内，附送开盒赠品。如护肤品，小零售商常以十瓶为单位的中包装进货，则可以在十瓶的中包装内，赠送一瓶护肤品，即“买十送一”。如牙膏的中包装，常以九支为单位，小零售商常以中包装为单位进货，则可以对零售商实现“买八送一”的促销活动。

3、批发商促销是为提高批发商积极性、刺激批发商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在批发商进货的大包装箱内，附送开箱赠品。如批发商常以箱为单位进货，而小型零售商常以盒为单位进货，所以，企业可以在每箱内，附送赠品。当批发商在开箱时，可以获得开箱赠品。

4、经销商促销是为提高经销商积极性、刺激经销商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在箱外附送赠品，如买三十箱送一箱。