10.1.1渠道定价影响3方

渠道定价不仅决定消费者的产品价格，还决定渠道成员的进货价格，同时要看厂家能不能生产。因此，渠道定价对消费者、渠道成员和厂家3方都会产生影响。

1．消费者

在购买产品时，消费者会思考两个问题：这件产品的零售价格是否合适？这件产品的性价比是否比竞品高？因此，厂家在生产产品前，需要先考虑消费者能够接受的这类产品的价格是多少，同时要考虑所生产的产品的价格在同类产品中是否有竞争力。如果厂家对于这两个问题不能找到很好的答案，建议厂家不要启动这类产品的立项，更不要投入市场，否则将会铩羽而归。

2．渠道成员

渠道成员在决定是否经销该产品时也会思考两个问题：销售收入是否大于进货成本？产品的投入产出比是否比竞品的高？因此，厂家在生产产品前，需要先考虑该产品能不能让渠道成员赚钱，同时要考虑渠道成员赚到的钱能否比竞争对手多。如果厂家对于这两个问题不能找到很好的答案，建议厂家也不要启动这类产品的立项，更不要投入市场，否则同样会铩羽而归。

3．厂家

厂家在决定是否生产该产品时，在充分满足消费者和渠道成员需求的情况下，需要回答一个根本问题：该产品的销售收入是否大于生产成本？如果厂家对于这个根本问题不能找到很好的答案，建议厂家不要启动这类产品的立项，更不要投入市场，否则会铩羽而归。