1．固定成本定价的障碍

固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，包括厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等。产品按照固定成本定价，其计算公式为：

厂家开发产品投入的固定成本是不变的，但是单件产品固定成本会因销售数量的变化而变化。假设固定成本为8万元，如果销售数量按照1万件计算，则单件产品固定成本为8元；如果销售数量按照10万件计算，则单件产品固定成本为0.8元。

单件产品固定成本分别为0.8元和8元，两者差别很大。那么，为了确定单件产品固定成本，选择多大的销售数量合适呢？由此可以看出，按照“单件产品变动成本+单件产品固定成本”的方法确定产品的成本是不合适的。

变动成本是指支付给各种变动生产要素的费用，如购买原材料、电力消耗费用、员工工资等。

2．单件产品盈利定价法的介绍

单件产品盈利定价法是在给产品定价时，忽略固定成本的存在，只关注变动成本，单位变动成本是决定价格的底线。也就是说，单件产品的价格必须超过单件产品的变动成本，其公式表述如下：

单件产品的价格>单件产品的变动成本

例如，如果单件产品的变动成本（原材料、电力消耗和员工工资）为5元，按照单件产品盈利定价法，则单件产品的价格需要超过5元，如5.5元、6元等。

3．单件产品盈利定价法的逻辑

通过单件产品盈利定价法，每件产品的定价就决定了“单件产品盈利”，而“单件产品盈利”累积会获得“整体盈利（MP）”，“整体盈利”超出“固定成本的部分”，便是产品的最终“盈利（P）”。