2025年7月8日，鸿日汽车特邀资深渠道管理专家梅明平老师，为销售团队进行《领跑者之道：持续领先的销售体系锻造》专题培训。

梅老师此次授课，帮助销售团队重塑思维，在存量市场中提振信心、深耕渠道，优化策略，实现销量突破。

关于鸿日汽车

鸿日汽车创立于2014年，专注于电动汽车的研发、制造与销售。公司总部位于青岛，自2014年正式进军新能源领域以来，通过技术创新迅速崛起，现已拥有青岛，上海，名古屋三大研发中心，致力于构建全球研发布局，建立全球研发体系。鸿日连续多年销量增长率超70%，渠道网络覆盖全国3500余家门店及全球20余国。面对消费降级与内卷加剧，作为行业领头羊的鸿日汽车，在有限的市场空间中，要保持行业领先地位，应积极寻求突破，与经销商深化合作，以实现销售业绩的持续提升。

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鸿日汽车在低速电动乘用车市场勇夺第一，行业地位的变化也带来角色认知的转变，销售团队需坚定保持第一的信念，以第一的信心面对市场，摒弃依赖，锐意进取。

唯有如此，才能在激烈的竞争与严峻的市场挑战中立于不败之地，激发市场潜力，巩固领先地位，持续引领行业发展。

深耕存量市场，提升经销商拜访效率是销售团队实现高效转化的核心路径。

作为销售人员重要的日常工作，拜访效率直接影响经销商终端销量。

销售团队要在拜访前准备详尽资料、数据与行程，聚焦高效内容如订货策略、秩序维护及市场动态分析；

拜访结束后也要及时总结复盘，形成可复用的经验，以确保每次拜访都能精准对接需求，提升合作紧密度。

通过精细化管理和持续优化，销售团队将能更好把握市场脉搏，激发经销商潜力，实现存量市场的深度挖掘与价值最大化。

赋能经销商需要在尊重其市场经验的基础上，引导经销商遵循厂家制定的营销战略开展业务。

这就需要厂商之间建立一个平等共赢的常态化沟通机制。

一方面销售人员需精通基础沟通技巧，有效解决与消除经销商的疑虑和不满；

另一方面则应熟练运用销售简报等实战工具，在让经销商感受到压力的同时，也能对经销商的经营思路有正向的引导，体现销售人员的专业价值和协作诚意。

这不仅能增强经销商对厂家的信任，还能促进双方共同制定并执行更为有效的市场策略。

同时，积极倾听经销商的意见和建议，及时反馈市场变化，成为经销商信赖的业务伙伴，进一步巩固厂商之间的合作关系，共同应对市场挑战，实现共赢发展。

激发渠道活力至关重要，面对市场环境的挑战，必须实现逆势突破。经销商的积极性亟需提升，而提升经销商积极性的关键在于销售人员的激励策略。

销售人员必须在有限的资源里挖掘方法，以在日常管理中有效地激发经销商的持续动力。

一方面可实施返利政策并提供物料支持，保障经销商的实质收益；

另一方面，可以通过礼仪关怀、即时认可等情感激励，加强合作伙伴的价值认同感，从而构建更加和谐的合作关系。

通过多维度的激励措施，销售人员不仅能有效提升经销商的积极性，还能在逆境中凝聚团队力量，形成强大的市场合力，进一步巩固和拓展市场份额，实现持续稳健的增长。

结语

此次鸿日汽车《领跑者之道：持续领先的销售体系锻造》专题培训，梅明平老师聚焦“重塑销售思维、深耕存量市场、提高战略协作、激发渠道动能”四个方面深入讲解，帮助销售团队实现心态转变与能力升级，能够坚定信心，提升信心，更精准把握市场脉动，加强渠道管理，深化厂商协同，推动销售业绩的持续增长。

培训结束后，销售团队信心倍增，纷纷制定行动计划，致力于将所学知识和技能融入销售实践中。梅明平老师的独到见解，带来的不仅是知识的传递，更是思维与行动的蜕变，为鸿日汽车注入持久动力，筑牢市场领航根基。

最后，祝愿鸿日汽车持续锻造高水准、高执行力、高绩效的销售精英团队，以领跑者姿态，在市场竞争中稳步前行，持续巩固领先优势，实现品牌与市场双重飞跃！