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关于经销商管理的三点心得和体会

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关于经销商管理的三点心得和体会

发布日期:2020-08-13 作者: 点击:

  每年春节将至,按常规将一批货物压入经销商仓库。一是性能需求;其次,它也是市场所需要的(避免缺货是非常重要的);第三是挤出经销商的资金和库存。当然,春节期间压货不是一种天赋。对于许多销售人员来说,每个月——结束时都需要进行催货。春节后一个月内,将是压货的高峰期。我不想重复这样做的原因。想必,销售人员心里非常清楚。


  目前,互联网和移动互联网对传统营销的冲击几乎让我们营销人员忘记了分销商和渠道的概念:我们还需要分销商吗?我们还需要渠道吗?事实上,任何事情都不能矫枉过正。无论互联网如何发展,经销商和渠道都不会消亡。就像我们谈论在线到离线一样,他们不仅仅是在线或离线,而是将走向深度整合。


  本文的重点不是如何压货和压货技巧,而是经销商管理的三点经验和体会。


  底线:压货是测试“顾客情绪”的第一标准


  两句话:市场被抢了


  三句话:“听话”的经销商是好经销商


  从可持续经营和市场健康发展的角度来看,不与制造商合作、不合作、不“服从”的经销商不是好的经销商,应该尽快更换。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/704.html

关键词:经销商管理

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