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直面客户的经历和经销商管理培训的经历

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直面客户的经历和经销商管理培训的经历

发布日期:2020-08-29 作者: 点击:

  从直面客户的经历来说

  

  器械和药品在这方面,从工作属性上来讲,基本是没有任何本质上的差异的。只是说很多器械,尤其是高值耗材和设备,会在大客户方面做更多关注,但是其实做药品的候选人,大家可以仔细想想,不论是普药还是特药,你们在自己的大客户身上,难道不也是会有更多的资源倾斜和关注吗?

  

  而合作的形式,不也是包含日常拜访,会议资源的投入,讲者机会的提供等吗?至于那些非临床客户,比如说医务处,设备科,耗材办等科室KOL,其实做起来思路不也有类似的部分吗?也并不是100%完全不同的,不是吗?

  

  所以,没有器械工作经验这句话,不能笼统进行理解,拆分之后是不是发现,其实其中的一半,自己还是具备的,或者说是相通的。

  

  再谈经销商管理培训经历

  

  器械经销商和销售的关系我从来不认为是管理,其实更多地是合作,尤其是很多高值耗材和设备的经销商。

  

  毕竟一个每年赚20—30万的一线销售代表,天天谈管理一个年薪好几百万,甚至上千万的经销商老板,现实吗?

  

  如果非要说管理,顶多也就是管理小规模的经销商,或者大规模经销商的代表或者业务部门经理罢了。

  

  不论是合作还是管理,其实都是业务伙伴关系,在直面客户这一层面上,其实是处于同一战线的。那么这里的经销商管理经验需要什么能力呢?

  

  很多人说:经销商管理能力。

  

  这个太抽象了,范畴也太大了,我们把“经销商管理能力”聚焦之后,其实管理(合作)的本质沟通顺畅,所以需要的其实是沟通能力,而大家在过去的工作经历中沟通能力是否有所培养,并有实例有所体现呢?

  


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关键词:经销商管理培训

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