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2.1.1 相互依赖的关系

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2.1.1 相互依赖的关系

发布日期:2022-04-04 作者:梅明平 点击:

经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言,经销商的网络、人力、资金,可以使厂家的产品低成本进入市场,创造销量和利润。这时候,厂家会把经销商看作自己的子系统,试图建立一个伙伴关系,相互配合、密切协作,共同运作市场,把市场做大,并把从中所得的利益与经销商合理分配,共同获利。这样就会形成一种“双赢”的局面。所以说,他们之间是一种相互平等的合作关系。厂家的生存离不开经销商的支持,经销商的发展也离不开厂家的支持。


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关键词:经销商,经销商培训,经销商管理

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