为了保持兴趣和激情，必须让每位经销商相信“没有暗箱操作”，他有公平、公开的机会获取奖品。

1．竞赛规划者要明确的问题

（1）目标是具体的、切实可行的吗？

（2）规则给予所有参赛者的机会是均等的吗？

（3）规则是可以理解的、非主观的吗？

（4）所有规则详细列举出来了吗？

2．经销商销售竞赛规则

（1）竞赛的起止日期。一般而言，销售竞赛持续2～6周最为有效。竞赛时间越长，相应的奖赏应该越大。

（2）参赛对象、资格或条件。

（3）奖励标准。赢得奖励必须做哪些工作？例如，是销售额还是分销商的开发？

（4）如何汇报和证实销售业绩？

（5）如何、何时颁发奖品？如果包括旅游的话，何时进行旅游？

制定竞赛规则注意事项：

（1）任命一位熟悉所有细节的员工管理该计划。

（2）不要让参与者参与文字工作。

（3）通过邮件、电话、海报或内部通信，适时公布业绩排行榜。

（4）时间跨度以1个月为宜。