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  • 3.1.4 单渠道与多渠道

    3.1.4 单渠道与多渠道

    单渠道是厂家只采用一种渠道进行产品分销，如仅仅采用专卖店分销，或者仅仅采用经销商分销，或者仅仅采用直销等。多渠道是指厂家采用多种渠道实现产品的分销，如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外，还对KA卖场由厂商直供实现产品的分销。梅明平对销售总
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    2022-03-21

  • 将在线业务外包给网站公司有何利弊？

    将在线业务外包给网站公司有何利弊？

    建设网站的公司也许开启了在线零售的新潮流。这些公司允许传统零售商运营它们的在线业务，而无须花费资金和精力开发各自的电子商务平台。例如，全球体育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)从事网站设计、订单处理和客户服务工作，像迪
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    2022-03-21

  • 经销商管理：必看！优秀的区域经理都是这样拜访经销商的！

    经销商管理：必看！优秀的区域经理都是这样拜访经销商的！

    区域经理拜访经销商的任务主要包括5个方面：完成销售任务、维护市场秩序、建设客情关系、收集市场信息、指导经销商。1．完成销售任务这是拜访经销商的主要任务。无论是销售人员还是经销商，每个月都有销售任务，而完成销售任务的比例高低直接关
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    2022-03-21

  • 3.2 影响分销渠道设计的因素

    3.2 影响分销渠道设计的因素

    分销渠道设计考虑的因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定分销渠道选择的原则。梅明平对销售总监说分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的
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    2022-03-20

  • 消费者还可以通过其他渠道得到满足吗？

    消费者还可以通过其他渠道得到满足吗？

    作为世界领先的网上汽车零件销售店，ROCKAUTO.COM以其商品齐全、天天低价、货运迅速和网站友好而知名。它的广告宣称自己已经远远超过所有的传统零售店，公司的口号是“只有想不到，没有买不到”，即认为客户可以在ROCKAU-TO.COM上找
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    2022-03-17

  • 如何在招商谈判中让经销商感到安全？这7招，教你招商无忧！

    如何在招商谈判中让经销商感到安全？这7招，教你招商无忧！

    在与候选经销商进行谈判之前，要做好充分准备。商务谈判时应让经销商有安全感，那首先就得从这7个方面入手。1．展示厂家的诚意在与经销商的接触过程中，让经销商感觉到你对他的情况了如指掌，说明你在与他沟通前做了很细致的工作，同时，刚开始
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    2022-03-17

  • BMW的“定制”渠道战略

    BMW的“定制”渠道战略

    BMW相信这种“定制”渠道战略不仅可以帮助它和经销商节约大量的库存费用和没有卖掉的车的退税，据调查，还能带来更满意和更忠诚的客户。目前，定制车的销量仅占BWM在全美销量的15%，不过BMW的CEO詹姆斯·奥唐奈（JamesO'Do
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    2022-03-16

  • 区域经理：没有拜访就没有销售，从这4点准备，提高拜访效率！

    区域经理：没有拜访就没有销售，从这4点准备，提高拜访效率！

    拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，几乎占去了销售人员2/3以上的工作时间。所以，提高对经销商的拜访效率，是提高经销商销售额的最重要的途径。在一定程度上讲，没有拜访就没有销售，但这不等于说销售人员去拜访经销商就一定能实现销售。销售人员如何
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    2022-03-16

  • Zappos利用竞争对手忽视分销战略而成功

    Zappos利用竞争对手忽视分销战略而成功

    Zappos.com成立于1999年，是一个网上销售鞋、衣服、手袋和饰物的公司，目前其销售额超过10亿美元。Zappos就是一个采用创新性渠道战略，利用竞争对手忽视分销战略的绝佳例子。它提供超过1200个品牌，接近300万种不同的产品，免运
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    2022-03-15

  • 收集潜在经销商信息的实用攻略，百万区域经理收藏！

    收集潜在经销商信息的实用攻略，百万区域经理收藏！

    前期的准备工作做好后，接下来就是收集信息，寻找潜在优质经销商。可以在以下地点或通过以下渠道收集潜在的经销商信息。1．批发市场许多城市有小商品市场或日用品批发市场。到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或店面里面有“总经销、总代理”等各式各样
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    2022-03-15

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