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营销的过程

零售点就成为首选品牌和首推品牌的交集点。营销的过程有两个：①让产品成为消费者首选的过程。②人产品成为渠道商首推的过程。——梅明平

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2022-02-17
厂家、经销商冲突不断？怎样才能找准源头，提高渠道效率！

冲突究竟产生了什么影响，关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的最优回报率。投入在实现分销目标的过程中最优化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。渠道效率的概念为厂家提供了评估冲突

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2022-02-17
首选和首推

卖同样的产品，零售价越便宜越好，重点在于成为消费者的首选。卖不一样的产品，商家毛利空间越大越好，重点在于成为渠道商的首推。——梅明平

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2022-01-27
怎么处理经销商窜货？不落实到合同上，真的很难规范企业市场！

经销商合同是厂家管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。某公司《产品经销合同》中就有掌控主导权的几个重要事项：（1）合同生效约定。本

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2022-01-27
营销的两个目的

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。——梅明平

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2022-01-26
经销商经营管理不善，财务出现问题？建立合理的催债方法是关键！

经销商拖欠货款的原因很多，但总体可概括为两大类：无力偿还和故意拖欠。无力偿还是指经销商因经营管理不善，财务出现问题，没有资金偿付到期债务。故意拖欠是指经销商虽有能力付款，但为了本身利益，想方设法不付款。遇到这种情况，则需要确定合理的催债方法

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2022-01-26
顾客首选渠道首推

顾客不首选，渠道不首推，围绕产品所做的一切营销活动都是成本。——梅明平

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2022-01-25
给经销商提供支持：很多人不知道，经销商才是厂家的第一用户!！

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。深圳三三精细化工有限公司是三九集团的核心企业，主要生产汽车护理品，该公司采用的是3天付款折扣制度。该制度规定：给经销商发货后

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2022-01-25
厂家驻地业务员是确保销量增长的关键

吴大嫂水饺的销量，由使用冰柜的数量和冰柜内陈列产品数量所决定；冰柜使用数量与冰柜内产品陈列数量，由厂家驻地业务员所决定。因此，厂家驻地业务员，是厂家确保销量增长的关键。——梅明平

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2022-01-24
经销商管理：做好回款控制，从这三方面进行，账款清收无难事！

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，要及时回收，及时发现问题，提前采取对策。回款控制是整个企业经营流程的最后也是最重要的一个环节，因为这是决定企业经营效率的主要经济指标。企业销售人

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2022-01-24

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