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卡特彼勒的前CEO唐纳德·菲特斯的分销战略

优秀的制造能力、高效率的生产以及高水平的产品质量，正在成为众多企业追求的方向，任何想在市场竞争中生存下来的企业都不能忽视它们。事实上，大多数在这些方面处于劣势的企业都被市场淘汰了。我们知道如何进行分销，我们已经与分销商建立起了真正的伙伴关系

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2022-03-14
经销协议：厂家和经销商签订合同，这些坑，一定要提前规避！

通过前期的准备以及洽谈，选择并确定可以合作的经销商后，要趁热打铁，签订经销协议。产品经销合同事项分析如下。1．销售区域销售区域是指允许该经销商在多大的范围内销售企业的产品。确定销售区域既能保证自身的利益不受伤害，同时也不允许将产

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2022-03-14
斯蒂尔公司永不对零售商出售产品

斯蒂尔公司（STIHL,Inc.)是全球领先的链锯、割草机、鼓风机等户外手持式电动设备的主要制造者。在产品战略上，公司以制造顶级品质的产品而著称。在价格战略上，公司秉承“一分钱一分货”的理念，其定价还是对其优质的产品有所反映。促销战略则是为

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2022-03-11
作为销售人员，应该如何去开发新市场？这一关至关重要！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？有一个新的推销员，

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2022-03-11
实体经销商会排挤网络渠道

当一个生产商想要对其经销商的客户进行网上销售，或由自己的推销员进行推销时，经销商毫无疑问会对网上销售或推销员推销这两种渠道进行排挤。因此，多渠道战略对于生产商来说，是一种能为客户提供更多选择和增加柔性的方式，但对于它的独立经销商来说却是一种

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2022-03-10
销售人员如何开发新市场？迈过这一关，提升业绩不再难！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？蒲松龄曾有名言：“

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2022-03-10
网络渠道帮助实体店完成销售

当零售商店发生缺货时，客户能很方便地通过组合中的另一种渠道得到商品。举例来说，知名的男士鞋和服装生产商庄士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的营销渠道是自有的零售店、独立的零售商和邮购商品目录，最近几年还发展了它的

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2022-03-09
如何选择适合企业的经销商？不这样做，很难保持销售体系的稳定！

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作

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2022-03-09
沃尔玛的竞争力来源

沃尔玛，“天天低价”就是竞争优势。为了保证“天天低价”的竞争优势，构建了“低成本采购关键流程”。为构建“低成本采购流程”，企业匹配了“竞争资源”，包括有形资源和无形资源。通过低成本采购的关键流程和企业匹配的有形资源和无形资源，使竞争对手无法

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2022-03-08
成功的企业都是这样选择经销商的！看汇泰龙选择经销商的5大标准

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作

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2022-03-08

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