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第2章厂商关系

现状与后果1．销售人员在经销商面前存在弱势心理，认为自己的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富、收入没有经销商多，担心经销商瞧不起自己。结果就导致销售人员缺乏自信心，无法有效引导经销商的经营思路，甚至被经销商洗脑，成为经销商的员工，与经

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2022-04-06
快速销货模式是长期的电子营销方式吗？

网络渠道提供了在任何时间和任何地点购买喜爱产品的可能。但是也会给消费者造成一种紧迫的购买错觉——要么快买，要么就会失去机会。这种“立刻购买不然就失去机会”的紧迫感来自网络背后快速销货的理念，货物被打很高的折扣出售，但只在很短的一段时间内供应

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2022-04-06
区域经理如何有效开展会议促销，吸引下游客户大量进货？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。&nb

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2022-04-06
2.1 厂家与经销商的关系

2.1.1相互依赖的关系2.1.2相互矛盾的关系

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2022-04-05
2.1.1 相互依赖的关系

经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合、密切协作

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2022-04-04
2.1.2 相互矛盾的关系

1．经销商与厂家的利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在的利益矛盾。2．厂商双方的不当行为导致对对方的伤害（1）经销商的不当行为对厂家的伤害。1）雪藏经销权。拿着独家经销权，却不“经销独家”，甚至雪藏。2）违规经营。冲货、砸价、抬价、

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2022-04-03
2.2 销售人员与经销商的关系

2.2.1销售人员与经销商关系的误区2.2.2销售人员与经销商的两种关系

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2022-04-02
2.2.1销售人员与经销商关系的误区

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点。拥有此观点

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2022-04-01
实体购物场是否成为20世纪的遗物？

21世纪互联网将成千上万的生产商与消费者联系在了一起，因此，削弱了对中间商的需要。如果消费者都能上网购物，而所有的生产商都建有网站，使地球上每个角落的消费者都可以自由浏览，谁还会需要中间商呢？购物商场、店铺以及现有渠道结构中的实

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2022-04-01
经销商素质参差不齐？区域经理如何协助经销商开展促销活动？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。&nb

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2022-04-01

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