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谷歌失败的智能手机网上直接渠道

谷歌成为全球无可争议的搜索引擎领导者，然而谷歌也会犯错。谷歌在设计NexusOne智能手机的营销渠道时犯了很大的错误。谷歌认为时机可以通过网络渠道销售。然而5个月过去了，谷歌宣布关闭其网上商店。其原因是：不能提供顾客所追求的顾客体验。大多

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2022-04-12
终端队伍管理是关键！区域经理这样协助经销商，更好实现最终销售！

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。由于销售工作的特殊性，终端

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2022-04-12
社交网络里的人会讨厌购物按钮吗？

Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。Flowers.com增加了一个购物按钮，使得顾客可以在Fac

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2022-04-11
市场价格下降，二批商、零售商纷纷退货，经销商该怎么促销？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。&nb

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2022-04-11
1.5 经销商在渠道中的作用

一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论（见表1-3）：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是

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2022-04-08
美泰克公司会失去浏览网页的消费者吗？

美泰克公司是世界公认的著名的洗衣机和洗碗机的生产商。每月有40万名消费者浏览美泰克的网站。消费者可以通过网站浏览公司的产品，并且获得他们感兴趣的产品的具体信息，他们甚至可以把产品放进购物篮中，但是不能通过网络完成购买。公司网站会根据消费者居

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2022-04-08
销售人员要明白，经销商铺市有要点，不这样做很难起作用！

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。&nb

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2022-04-08
1.6 销售总监工具箱

关于经销商的一些基本知识，销售总监要掌握以下8大工具：1．4种典型的消费品分销渠道模式2．2种经销形式3．经销商的分类方法4．独家经销的10大优点5．非独家经销的8大缺点6．批发型与终端型经销商的区别7．经销商和代理商的区别8．经销商在渠道

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2022-04-07
将特价消息利用短信自动发给附近顾客

移动互联网购物的一个潜在的优势是卖方可以定位距离它们较近的客户，这种能力是基于智能手机的跟踪定位技术。例如，如果一个消费者在史泰博办公用品商店附近，那么一条特价消息将会自动发给这位顾客，比如复印机和纸张。这种技术是一些刚开创的公司发明的，比

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2022-04-07
销售人员谨记：不会做新产品促销的经销商，永远做不大！

新产品促销是经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的促销能力后，厂家推出的新产品才能获得市场的认同，否则，经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动，或畅销产品将进入衰退期，就将会影响经销商的利润，

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2022-04-07

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