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  • 企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

    企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

    俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。1.正常应收账款的处理方法（1）核查经销商的销
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    2022-04-26

  • 自动售货机是不是一条合理的渠道？

    自动售货机是不是一条合理的渠道？

    自动售货机作为一种机械的分销渠道出现已经有十余年。自动售货机中售卖的产品一般包括软饮料、糖果、香烟和小零食。然而近年来在自动售货机中售卖的产品种类大大增加。消费者目前可以在自动售货机中买到数码相机、DVD、iPod、婴儿纸尿裤，在德国甚至可
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    2022-04-25

  • 90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法！

    90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法！

    经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.先处理人，后处理事要妥善处理经销商
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    2022-04-25

  • 第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课！

    第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课！

    “白象启航，万象更新！”受315“土坑酸菜”事件影响，方便面行业迎来了大洗牌。白象反应迅速，表示“没合作，放心吃”！一时间，白象品牌在一二线市场的需求量暴增。因此，特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其1000多位城
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    2022-04-25

  • 把立白看成“渠道领袖”的专销商

    把立白看成“渠道领袖”的专销商

    和一般的经销商不同，立白专销商对于立白的政策照单全收，就像一个完全服从命令的士兵一样，对每一级市场的操作都力求尽心尽力。由于齐心协力的推销，立白才会有今天的局面。
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    2022-04-24

  • 高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体，经销商才会
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    2022-04-24

  • 格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的渠道模式称为“工商股份合作制”。它的特点是，格力在每个省和当地的经销商合资建立以格力为大股东的销售公司，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。合资销售公司以格力分公司的形式负责管理当地市场。董事长由格力方担任
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    2022-04-22

  • 疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    一场疫情，来势汹汹。病毒与困境交织，不安与艰难裹挟，左右着这个时代下每个人的命运。没有人是旁观者，所有人都是局内人。老话讲得好，物竞天择，适者生存。有人经受住了考验，在逆境中求得生存；有些人却自乱了阵脚，迷茫中不知未来如何是好。
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    2022-04-22

  • 欧迪办公用品公司增加了渠道类型

    欧迪办公用品公司增加了渠道类型

    欧迪办公用品公司，是拥有1000家超市以及通过邮购供货的巨大的办公用品供应企业，现在欧迪公司向消费者提供网上购物，公司网站提供的商品几乎覆盖了其店铺销售的全部办公用品，并且如果订单超过50美元，它将对大部分美国国内的消费者提供免费的隔天送达
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    2022-04-21

  • 必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。1.加强原则性销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原
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    2022-04-21

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