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Facebook会员可以平台上直接买花

Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。2009年Flowers.com增加了一个购物按钮使得顾客可以

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2022-04-20
市场批发价低于指导价？这样规避，有效控制市场价格混乱！

区域市场价格的稳定与否，关系到经销商利益的得失，关系到产品品牌的形象好坏。如果批发价低于厂家的市场指导价，该如何管理？1．表现形式（1）因窜货导致的市场批发价低于厂家制定的市场指导价。对于畅销产品来说，窜货无处不在，而窜货又与低

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2022-04-20
箭牌口香糖的密集分销

箭牌口香糖一直采用密集分销渠道结构，目前它每天要运输100多万磅的口香糖给任何一个想得到该产品的网点，使那里的消费者能够很方便地买到口香糖。它的营销结构中至关重要的一个部分是建立了由独立批发商组成的广泛网络，这些批发商每星期至少同箭牌的销售

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2022-04-19
销售人员要是不重视经销商加强应收账款管理，只会增加终端货款风险！

由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。如果厂家与经销商之间是现款现货，厂家就把货款风险转嫁给了经销商。而一旦经销商的货款回笼出现问题，经销商的销售积极性就会大大降低，经销商的经营也会受影响，自然也会间

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2022-04-19
送奶到家服务直销渠道重新焕发生机

在既定的市场地理范围内提高市场规模，使得一种“过时”的营销渠道——送奶到家服务重新焕发生机。以前，送货到家是销售牛奶的主要方式，但在20世纪60年代，这一营销渠道被大型超市和便利店所取代。近来随着对“新鲜的”、“自然的”以及“有机的”食物需

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2022-04-18
零售价低于市场指导价？不进行区域市场管理，只会损害品牌形象！

区域市场价格的稳定与否，关系到经销商利益的得失，关系到产品品牌的形象好坏。如果零售价低于厂家的市场指导价，该如何管理？1．表现形式（1）超市的促销价格低于出厂价。特别是那些与厂家直接签订供货协议的全国性大型连锁超市，经常开展一些

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2022-04-18
雷克萨斯拥有行业内最好的经销商网络

通过对渠道定位的思考，渠道管理者以一种长期的战略眼光看待渠道设计，需要提出这样的问题：我们应该如何设计渠道，才可能使渠道成员认为我们的工作比竞争对手更出色？雷克萨斯的独立经销商渠道是汽车行业中最好的，成为渠道定位方面的好例子。雷克萨斯官网写

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2022-04-14
区域经理如何协助经销商管理终端？这7项业务，助力销量提升！

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。一般情况下，零售终端业务管理工作大致包

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2022-04-14
卡特彼勒高水平渠道设计获得差异化优势

卡特彼勒是美国所有大型企业中财务绩效最好的企业之一，其经销商平均年销售额在1亿美元以上，分销渠道赢得了世界许多企业的称赞。卡特彼勒以一流的经销商为基础，设计完美的营销渠道是促使其成功的最关键因素。由200家美国和其他国家的经销商组成的经销网

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2022-04-13
零售价高于市场价导致销量增长缓慢？怎样才能稳定区域市场价格？

对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。区域市场价格的稳定与否，关

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2022-04-13

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