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22.3.1 正常应收账款的处理方法

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。（1）核查经销商的销售资料（收货单据、发票等）是否齐备，内

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2020-12-17
22.3.2 已被拖欠款项的处理方法

如果货款已被拖欠，则销售人员应与公司一起，做好以下被拖欠款项的追收工作。（1）检查被拖欠款项的销售文件是否齐备。（2）要求经销商提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性。（3）根据情况发展的不同，建立3种不同程度的追讨文件——预告、警告

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2020-12-16
22.3.3 对于呆账和死账的处理方法

出现呆账和死账之后，销售人员应协助公司做好以下善后工作。（1）折让。（2）收回货物。（3）处理抵押品。（4）寻求法律援助。（5）诉讼保全。

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2020-12-15
22.4实战演练

22.4.1销售人员应了解的追款方式22.4.2拖欠时间与追收成功率的关系

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2020-12-14
元气森林华中经销商培训会议举行

元气森林华中经销商培训会，在武汉花山举行。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师为近百位互联网品牌线下实体经销商进行培训授课。️梅老师从经销商能力模型、营销法则、渠道掌控、团队激励与管理、资金周转五个方面展开讲解，帮助元气森

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2020-12-13
22.4.1 销售人员应了解的追款方式

为提高追款技巧，销售人员应了解以下追款方式。（1）追讨函件。（2）丰富、完善的客户资料档案。（3）让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章。（4）与负责人直接接触。（5）录音。（6）向警方求助。（7）丰富自己财务、银行等方面的知识，如支票、

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2020-12-13
中屹2021年营销年会暨经销商培训举办

中屹—中捷缝纫机子品牌，2021年营销年会在浙江玉环喜来登酒店隆重举办！特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师，为现场200多位经销商培训授课。这是梅老师既中捷经销商培训后的第二场培训，帮助经销商提增信心，掌握新思路新方法，迎

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2020-12-12
22.4.2 拖欠时间与追收成功率的关系

拖欠时间与追收成功率存在密切的相互关系。所以，销售人员应尽快地追收货款，因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低。（1）拖欠时间与追收成功率的关系如下。（2）最后收款期限。经销商拖欠的日数不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采

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2020-12-12
22.5 区域经理工具箱

在管理货款时，区域经理要掌握以下10大工具：1．从4个方面帮助经销商降低货款风险2．用返利模式减少货款风险的方法3．零售终端的10种欠款信号4．在销售合同中确保账款安全的方法5．从4个方面严格执行经销商开户制度6．容易造成单据和金额误差的5

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2020-12-11
第23章投诉处理

现状与后果1．区域经理抱怨，他的经销商天天投诉，弄得他焦头烂额。经销商投诉什么呢？3大问题：垫付费用的报销问题、返利兑现问题、缺货问题。这3大问题，至于让区域经理焦头烂额吗？2．对于经销商的投诉，区域经理要分清轻重缓急，弄不好会伤害企业，甚

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2020-12-10

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