曾有这样的开发新市场的销售人员，当经销商问其相关系列产品的价格、政策时，竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的销售人员能够成功开发新市场。成功的销售人员在开发新市场以前，对相关的资料要做好充分的准备。

销售人员开发新市场应带的9类资料为：公司的发展历史资料；产业结构资料；产品价格；营销政策；经销商合同；经销商成功案例；名片；样品；企业和产品宣传资料。

梅明平对区域经理说

开发新市场前，以笔者的经验，要做好以下准备：

一双软底鞋。由于要经常在市场里转，需要一双养脚的软底鞋，这样，脚就不会起泡。

一套职业装。穿着的衣服看起来要职业化，要像一个做这个行业业务的销售人员。

一个公文包。公文包里要放9类资料，随时拿出需要的资料。

一张厚脸皮。开发客户就像追美女一样，脸皮薄了是追不到美女的。需要与客户软磨硬磨，没有一张厚脸皮是做不到的。