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  • 小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。

    小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。

    小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠
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    2021-11-05

  • 经销商为何对促销政策不感冒？送你7招，让经销商主动搞促销！

    经销商为何对促销政策不感冒？送你7招，让经销商主动搞促销！

    奥斯特洛夫斯基说：共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。厂家和经销商的关系亦是如此，作为利益共同体，只有拧成一股绳，才能达到共同想要的目标。当企业在考虑经销商的利益时，其实也就是在考虑自己的利益。那么，对经销商进行促销、补贴
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    2021-11-05

  • 梅氏销售战略

    梅氏销售战略

    梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率
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    2021-11-04

  • 利润是关键！经销商返利不遵循这7点，很难成功！

    利润是关键！经销商返利不遵循这7点，很难成功！

    李嘉诚曾说：商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么，其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系，厂家只有做好相关返利政策，才能提高经销商的积极性。
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    2021-11-04

  • 经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

    经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

    经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？首先要提高经营管理能力，其次打造自己的核心竞争优势，最后，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，业绩加快增长，让公司稳健良好发展。——梅明平
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    2021-11-03

  • 激励经销商不知从何下手？6条秘籍对症下药！

    激励经销商不知从何下手？6条秘籍对症下药！

    法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说：利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此，只有有利可得，大家才会行动起来。激励经销商的常用方法有很多种，比如比其他厂家支付更高的“产品陈列费”；向经销商提供比竞争者更高的返利；给优秀经销商更高的返
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    2021-11-03

  • 2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师，为企业渠道管理赋能！

    2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师，为企业渠道管理赋能！

    2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会，由仁创集团在武汉隆重举办！仁创集团服务战略升级，特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码，带来独家“厂商共赢涨
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    2021-11-03

  • 经销商管理是一种“战略性引导”

    经销商管理是一种“战略性引导”

    从某种意义上来说，经销商管理是一种“战略性引导”，品牌方不能以通常的管理去看待经销商，应该源于管理并高于管理，通过远景、规划、战略、政策等战略性引导，帮助经销商产生强大的自驱力，在共同的使命下去做好事业，彼此成就。——梅明平
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    2021-11-02

  • 新蓝海咨询解读：促销“找死”，不促销“等死”！

    新蓝海咨询解读：促销“找死”，不促销“等死”！

    某消费品公司销售总监李建军决定，在产品旺季即将到来之际，为提高产品竞争力，鼓励经销商大量进货，把产品塞满经销商的仓库，吸纳经销商有限的资金，削弱竞争对手。他特地针对该公司的唯一畅销产品——110g牙膏（其销售额约占70%）制定了一个强劲的经
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    2021-11-02

  • 渠道数字化

    渠道数字化

    数字化经济带给我们翻天覆地的变化，渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化，我们是否已经进行渠道数字化变革呢，在这场变革中我们的经销商受益了吗？渠道数字化不是高屋建瓴，一定是最后落实到每个经销商成为真正的受益者。——梅明平
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    2021-11-01

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