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处理窜货一定要销售人员？NO！不仅没好处，还有这5个弊端......

我们知道，窜货是通过“非法”获得其他地区的销售，来提高销售人员所在本区域内的销量的，而销售人员的销售业绩又是与绩效考核挂勾的，显而易见，上级销售人员对下级销售人员进行的管理的效果是很微小的。而销售人员在处理窜货事件时就容易出现以下缺点：&n

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2022-12-28
如何建立市场督查部？这3种形式，杜绝窜货，稳定市场渠道！

很多市场窜货都与市场管理人员相关，要么是前期调查不透，要么是后期市场监管不力，还要防止市场人员的技术性窜货。如果按照传统的组织架构，销售人员管理得了窜货，显然其它工作很难再有时间和精力投入了。市场督察部是为检查销售人员的工作和处

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2022-12-28
窜货与市场管理人员紧密相连？设立这一机制，精准窜货预警！

在过去这么多年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈有可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因

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2022-12-27
如何确定分销渠道？企业要了解这几点，才能对症下药！

对分销渠道结构的分类有多种方法，目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。1.直接渠道与间接渠道直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些

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2022-12-27
窜货无人管亏损人心寒？加强企业窜货管理，势在必行！

营销环境变了，一切都得变！新的营销环境必然催生新的营销体系。企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，对于企业要面对的成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度之不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果，窜

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2022-12-26
实用干货：企业如何选择分销渠道？销售总监这样做，事半功倍！

作为企业的销售总监，首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。选择分销渠道的工作包括划分市场类型、确定经销商规模、配置销售人员、分解销售计划等。下面通过一个案例来详细介绍销售总监是如何选择分销渠道的。一、划分市场类型1

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2022-12-26
非独家经销有利无害？且慢！你真的了解这些吗？

非独家经销是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为

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2022-12-23
产品生命周期分哪几个阶段？了解这几点，良性窜货打市场！

按照产品生命周期理论，每个产品都会经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。在不同的阶段，窜货对于销售的影响是不同的。1.投入期在产品投入期，由于并无多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，产品价格体系未稳定，也没有建立

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2022-12-23
企业适不适合独家经销？看完这个一目了然！

在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未

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2022-12-22
厂家一线销售人员跟经销商打交道，千万别陷入这2个误区！

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点

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2022-12-22

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