新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？

在新市场开发前，销售人员必须做好心理准备、形象准备、资料准备。

一、心理准备

1．信心

销售人员开发新市场首先要有信心。虽然有信心不一定会成功，但没信心就一定不会成功。开发新市场要面临很多的失意和挫折，随时都会遭遇拒绝和难堪。因此，要想成功开发新市场，首先必须坚定信心。

2．耐心

销售人员开发新市场，必须有一种耐心：此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，就尽120%的努力争取。只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

3．恒心

人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。销售人员在开发新市场时，要面对很多的新情况、新问题，为此，绝不能“蜻蜓点水”、“浅尝辄止”。开发新市场就像打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是销售人员的恒心与毅力。

4．诚心

开发新市场，面对新客户，销售人员要以诚相待。“心诚则灵”，诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，架起你与客户沟通的桥梁，促使谈判、合作的成功。

5．爱心

开发新市场，销售人员要有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户。要“传播”爱心，爱自己，爱客户，爱经销商，爱消费者。通过智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

二、形象准备

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。内在形象是一个人内在气质的外在表现。优雅的谈吐、翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

三、资料准备

曾有这样的开发新市场的销售人员，当经销商问其相关系列产品的价格、政策时，竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的销售人员能够成功开发新市场。成功的销售人员在开发新市场以前，对相关的资料要做好充分的准备。

销售人员开发新市场应带的9类资料为：公司的发展历史资料；产业结构资料；产品价格；营销政策；经销商合同；经销商成功案例；名片；样品；企业和产品宣传资料。