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经销商培训讲师

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经销商阶梯式培训如何做？遵循这4点，助力厂商共赢！

很多厂家对经销商培训就只是针对经销商，忽略了经销商手下最重要的力量，那就是经销商的员工，尤其是经销商自己的业务员。很多经销商老板都面临着不知道如何挑选品牌，不知道如何进行产品的动销，不知道怎么吸引大客户，开发新客户，维护老客户等

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2022-12-02
企业要想在市场竞争中脱颖而出？建立厂商共赢委员会势在必行！

在市场竞争中，企业要想脱颖而出，生产消费者需要的产品是第一要素。而生产消费者需要的产品就是要了解消费者需求。竞争成功的第二要素，便是拥有一批向心力很强的经销商团队。这些都暗示着建立厂商共赢委员会的必要性。厂商共赢委员会是市场经济

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2022-12-01
经销商年会的这4大重点，厂家一定要知道！

一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商最好最快速最有效的方法，比促销、培训、返利……更加有效。——梅明平经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。厂家

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2022-12-01
业务员必看！掌握这3个谈判技巧，离经销商更近一步！

厂家可以从三方面提高利润：卖出更多的产品、不断降低生产运输等各个环节的成本、业务员出色的谈判技巧实现产品巧卖、快卖。这里，我们对业务员的谈判技巧提出了一定的要求。1、了解谈判对象对于业务员来说，谈判对象就是经销商。业务员需要关注

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2022-11-30
经销商培训为何中看不中用？别让你的企业培训只是走形式！

企业经销商没有丝毫凝聚力怎么办？经销商对公司的政策无法理解和接受怎么办？经销商对新品推广和促销没有积极性怎么办？经销商素质参差不齐怎么办？经销商想要做好，但是缺乏经营管理知识又该怎么办？经销商是厂家和消费者之间产品流通的纽带和厂

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2022-11-30
业务员掌握这3大回款技巧，经销商立马还货款！

厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款，但是不回款的现象非常常见，原因是什么呢？厂家和经销商两方面都有原因。1、厂家方面的原因（1）销售政策、资源吸引力不够。厂家很多时候是以销售为导向进行政策制定，如果政策或者资源投放没有多大优

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2022-11-29
如何快速Get经销商需求？实行这一机制，更好实现厂商共赢！

厂商共赢委员会由经销商顾问委员会演化而来，新蓝海咨询结合经销商顾问委员会的优势与不足，进行优化，创造性地提出了厂商共赢委员会的新概念。伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）认为，经销商顾问委员会是“发现渠道成员需求与问题”的一种

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2022-11-29
公开课 | 全国独家课程《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班火热报名中......

美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士提出：销售渠道是制造商获得持久竞争优势的因素。渠道巨变并不可怕，可怕是不去研究它、适应它、利用它！没有稳固的渠道，企业则根基不牢；没有高效的

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2022-11-28
面对各种“花式窜货”，厂家该如何制定防窜货政策？

在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。可见，防窜货政策是经销商非常需要的。而对竞争对手防窜货政策进行分析，是有利于制定更加行之有效的防窜货政策的，取长补短，同时也是做到知彼知己的关键。防窜货政策的制定

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2022-11-28
厂家在价格管理上的3大误区，你中招了吗？

零售商的价格违规相对比较容易发现，主要问题存在于批发环节中，很多交易是暗中进行的，作为厂家很难抓住真凭实据。尤其是在厂家控价措施严厉时，商家低于限价销售的行为，会非常谨慎，不熟的客户宁可不做生意，也不会低于限价销售。只有当老客户上门时才会卖

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2022-11-25

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