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  • 经销商识别码你了解多少？这一技术，轻松解决假冒和窜货难题！

    经销商识别码你了解多少？这一技术，轻松解决假冒和窜货难题！

    目前市场上有一种成熟的技术手段。采用带有防伪防窜货编码的标签对企业产品最小单位进行编码管理，许多先进的生产企业已经率先采用了这种技术，这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，对编码进行销售区域、
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    2023-01-05

  • 被窜货拖垮，如何防伪防窜货？经销商识别码，注意这8个雷区！

    被窜货拖垮，如何防伪防窜货？经销商识别码，注意这8个雷区！

    由于具体的情况不同，技术手段并不是万金油，其自身必然存在可被破解利用的可能。事实上，经销商识别码在实践中会出现很多不同的问题。大致表现为以下八点。1.容易被破坏，防窜货措施易失败橡皮章盖码、喷码、打码等油墨容易被酒精、巴士消毒液
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    2023-01-04

  • 道高一尺，魔高一丈！防窜货管理的5个技巧，厂家一定要知道！

    道高一尺，魔高一丈！防窜货管理的5个技巧，厂家一定要知道！

    对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在标示经销商识别码大大增加了企业产品的生产难度，增加了产品的生产成本。为了既在产品上标示识别码，同时，又尽量节省标示成本，需要有技巧的标示经销商识别码。但以下标示技巧，需要严格保
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    2023-01-04

  • 经销商窜货管理难？想要扼杀窜货，必须遵循这5大原则！

    经销商窜货管理难？想要扼杀窜货，必须遵循这5大原则！

    为了预防窜货标示识别码，对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在如何恰当地在产品上标示上这些识别码。标示识别码应坚持以下五个原则：易识别、不容易被毁坏、标示在明显部位、标示成本不能过高、符合国家有关包装文字规定。&n
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    2023-01-03

  • 想要打击窜货、乱价行为，这几种防窜货识别码你必须了解！

    想要打击窜货、乱价行为，这几种防窜货识别码你必须了解！

    经销商识别码就好比身份证，记载着每个人的姓名、性别、居住地址等信息，是个人身份的标示，是国家对公民进行管理的一种手段。而经销商识别码则记载着该产品所销售的区域、时间、类别等信息，是厂家防窜货所采取的措施之一。如同身份证号码，经销
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    2023-01-03

  • 1.3 批发型与终端型经销商

    1.3 批发型与终端型经销商

    从经营方式的不同及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化，以及新
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    2023-01-02

  • 企业如何确定返利兑现方式？看完这个你就明白了！

    企业如何确定返利兑现方式？看完这个你就明白了！

    如何确定返利兑现方式？先判断性地回答以下几个问题，就很容易做出决定。企业现金流是否允许？窜货现象是否严重？经销商的积极性高不高？产品是否为畅销产品？与经销商的关系是否稳定？是否有新产品推广？不仅国内的企业运用返利政策来激励经销商
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    2022-12-30

  • 如何有效管理业务员？建立这一机制，加强督察，提升执行力！

    如何有效管理业务员？建立这一机制，加强督察，提升执行力！

    某品牌牙膏，以其鲜明特色受到广大消费者的热烈青睐。销量从1986年的600多万支增至2001年的3.4亿支，牙膏年销售额近4亿元。随着市场的竞争激烈，该品牌也从过去重视企业的自身价值，转移到重视消费者的价值、重视经销企业的价值上
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    2022-12-30

  • 经销商的返利水平如何确认？这4大因素，个个都不能小看！

    经销商的返利水平如何确认？这4大因素，个个都不能小看！

    返利作为额外的奖励，必须具有一定的诱惑力。返利的力度必须能刺激经销商去努力提高销量，以获取尽量多的利益。但是，返利也必须在严格财务核算的基础上确定点数的范围。不同行业的利润率是不同的，所以，点数的选择需科学、谨慎，在确定前要充分考虑不同行业
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    2022-12-29

  • 经销商市场总是被窜货？市场督察部的职责主要包含这3方面！

    经销商市场总是被窜货？市场督察部的职责主要包含这3方面！

    设立市场督察部，建立市场督察员工作制度，把制止越区销售行为作为日常工作常抓不懈。对发生窜货行为的经销商视其窜货行为的严重程度分别予以处罚。督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件；二是反馈销售人员的市场工作；三是抽查销
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    2022-12-29

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