前面我们提到，选择经销商是营销实务运作中非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。

当厂家在不同渠道选定了目标经销商后，下一步就是要详细了解经销商的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：

一、市场能力

1.经销其它品牌的产品能否到达目标卖场；

2.铺货覆盖率情况；

3.批发能力如何（几级批发构成）；

4.网络能否渗透到周边；

5.批发、直销手段如何；

6.能否控制价格；

7.业务人员是否熟练精干；

8.促销手段是否科学、有效。

二、财务能力

1.注册资金、实际投入资金是否宽余；

2.必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否承受目前业务；

3.给厂家付款的方式；

4.资金周转率，利润率如何；

5.放账的程度；

6.银行贷款能力；

7.税务是否守法；

8.欠账的程度。

三、信誉能力

1.同行口碑；

2.厂家的评价（合作程度）；

3.卖场的评价（送货是否及时，促销是否到位）；

4.当地政府、工商、税务、银行、媒体的评价。

四、管理能力

l.员工是否协调一致（内部沟通情况）；

2.有无长期发展战略；

3.对货物放账处理方式；

4.货物流向控制能力；

5.公司的经营理念。

五、家庭情况

很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司的最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。

六、磨合程度

最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。“强扭的瓜不甜”，不要勉强，不要欺诈，不要承诺没有把握的事。

选择大于努力，厂家应从以上六点出发，结合自身的实际情况，选择最恰当的经销商发展彼此共同的事业。