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从战术到战略：高水平促销，只要把握好这5个关键要素！

高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。

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2023-01-11
厂家如何对经销商进行信用评估？用好这一招，控制赊销风险！

现在厂家一般都是现款现货，经销商的应收账款很少。对于有些行业的经销商，如果还存在应收账款的情况，也应该有所控制，采取一定的措施对应收账款进行管理。应收账款管理是销售总监的一件很重要的工作，甚至比完成销售任务更重要。除了5C信用评

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2023-01-11
1.2.2 非独家经销

1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。（2）有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动

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2023-01-10
梅明平老师受邀为上市公司龙蟒大地营销团队培训授课，帮助提升营销团队战斗力！

2023年新开篇！1月5日，四川龙蟒大地销售部年终总结暨培训大会在四川绵竹举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为其营销团队100多人进行培训，帮助提升营销团队战斗力，实现新发展。龙蟒大地农业有限公

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2023-01-10
促销最重要的技巧，掌握这4点，少走很多弯路！

促销是终端最常用的营销方式之一。有效的促销方法不仅可以刺激该阶段的销售，而且有助于扩大市场份额和品牌影响力。促销方法各有各的不同，适合不同的产品以及企业的促销服务，主要有以下这些技巧。一、找准促销对象促销在达成销售业绩的同时，也

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2023-01-10
对经销商促销：掌握这7大技巧，让厂家迅速脱离被动行列！

促销并不只带来好处，也会产生副作用。控制不好，促销就是窜货、乱价、渠道冲突的根源。对经销商促销的主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。一、协作性广告协作性广告是对经销商促销协助的一种流行形式

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2023-01-09
如何解决企业假货、窜货、乱价问题？这一结合，科学防伪防窜货！

经销商识别码是一种技术手段，而技术手段是配合防窜货管理的工具和手段，防窜货不能完全依赖技术手段，需要严格的管理手段。有效进行防窜货，关键在于怎么把技术手段和管理手段结合起来，单纯采用防窜货的技术手段和单纯采用防窜货的管理手段都是

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2023-01-09
厂家必备干货！30种激励经销商方法大全！收藏备用！

经销商激励是指厂家为培养经销商在实施其分销目标时相互协作而采取的行动。激励经销商的方法有很多种，以下列举了30种激励经销商的常用方法，方便大家在遇到实际问题时正确选用。（1）比其他厂家支付更高的“产品陈列费”。（2）向经销商提供

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2023-01-06
经销商别慌！越来越多厂家花式支持政策要“下场”，包括这3类！

为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商群体。遗憾的是，对经销商的支持通常是没有组织或混乱的。当经销商缺乏动机时，厂家通常求助于额外的价格激励、广告

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2023-01-06
经销商的真实需求与问题你了解吗？不妨试试这4个方法！

销售总监管理经销商中最基本也是最重要的一个方面就是激励经销商。而销售总监激励经销商的前提则是要发现经销商的需求与问题，再根据经销商的需求与问题提供相应的支持。了解经销商需求与问题的方法有以下4种。1.对经销商进行研究尽管厂家对消

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2023-01-05

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