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2.1 厂家与经销商的关系

2.1.1相互依赖的关系2.1.2相互矛盾的关系

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2022-04-05
2.1.1 相互依赖的关系

经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合、密切协作

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2022-04-04
2.1.2 相互矛盾的关系

1．经销商与厂家的利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在的利益矛盾。2．厂商双方的不当行为导致对对方的伤害（1）经销商的不当行为对厂家的伤害。1）雪藏经销权。拿着独家经销权，却不“经销独家”，甚至雪藏。2）违规经营。冲货、砸价、抬价、

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2022-04-03
2.2 销售人员与经销商的关系

2.2.1销售人员与经销商关系的误区2.2.2销售人员与经销商的两种关系

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2022-04-02
2.2.1销售人员与经销商关系的误区

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点。拥有此观点

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2022-04-01
实体购物场是否成为20世纪的遗物？

21世纪互联网将成千上万的生产商与消费者联系在了一起，因此，削弱了对中间商的需要。如果消费者都能上网购物，而所有的生产商都建有网站，使地球上每个角落的消费者都可以自由浏览，谁还会需要中间商呢？购物商场、店铺以及现有渠道结构中的实

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2022-04-01
经销商素质参差不齐？区域经理如何协助经销商开展促销活动？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。&nb

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2022-04-01
2.2.2 销售人员与经销商的两种关系

1．利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利益关系涉及两个方面，一方面是经销商的利益，另一方面是销售人员的利益。（1）提升经销商的利益。你要成为经销商赚钱的参谋，你只要让经销商看到“钱”途，经销商就会俯首称臣，与你密切合作。让经销商

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2022-03-31
关于电子营销渠道的决策

如今的顾客需要更多的渠道选择。渠道管理者发现一些顾客在社交网络上－如Facebook、MySpace、Twitter、LinkedIn很活跃，渠道管理者就会慎重考虑要不要在这些社交网络上建立自己的电子渠道网页：是像IBM一样百分比利用互联网

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2022-03-31
业务员是关键！厂家给业务员施加压力，产品才能实现最终销售！

做好经销商的前期工作后，销售人员需要对分销的进程进行过程掌控。在分销的环节中，最为重要的就是执行分销政策的当地业务员。当地业务员有两类：一类是厂家派给经销商的驻地业务员，一类是经销商自己招聘的业务员。如何让当地业务员既有热情又有

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2022-03-31

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