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  • 为经销商提供服务：从这6方面展开，促进经销商业绩增长！

    为经销商提供服务：从这6方面展开，促进经销商业绩增长！

    区域经理通过为经销商提供销售服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。1．提供培训在日常拜访过程中，收集经销商及其员工的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训计划，并在以后的拜访中实施培训。2．协助促销为提
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    2022-03-25

  • 3.1.1 直接渠道与间接渠道

    3.1.1 直接渠道与间接渠道

    直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务的产品等。消费品中有部分也采用直接销售的方式，如鲜活商品等。间接渠道是指生产企业通过中间商，
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    2022-03-24

  • 亚马逊交易完成后发生传统方式中

    亚马逊交易完成后发生传统方式中

    产品流程不可能通过互联网实现。因而，创造时间和地点效用的分配职能如运输、储存和订单处理，就涉及人、仓库、装配车、托盘、卡车、火车。如亚马逊，利用互联网有效地对企业销售的图书进行了信息传递和促销，谈判流程是消费者在同意所列价格的基础上借助互联
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    2022-03-24

  • “国货之光”白象食品的出圈秘诀，坚持长期主义路线！

    “国货之光”白象食品的出圈秘诀，坚持长期主义路线！

    众所周知，老坛酸菜是当下热门的泡面口味之一，曾填饱了许多消费者的胃，在疫情反复的这一特殊时期，更是不少人囤货的首选。而早在2012年，酸菜口味方便面市场销售额就有100亿元，占据了约23.7%的市场份额。只可惜，受315“土坑酸
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    2022-03-24

  • 3.1.2 长渠道与短渠道

    3.1.2 长渠道与短渠道

    依据渠道中间商的数量多少，将渠道划分为长渠道、短渠道。二者的优缺点比较如表3-2所示。例如，短渠道包括零级渠道和一级渠道。零级渠道：制造商→消费者一级渠道：制造商→零售商→消费者长渠道包括二级渠道和三级渠道。二级渠道：制造商→批发商→零售商
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    2022-03-23

  • 渠道融合像衬衫搭配丝光棉裤一样好

    渠道融合像衬衫搭配丝光棉裤一样好

    Bean是一个拥有百年历史的传统零售商，从丝光棉布、鸭形靴、纸张应有尽有，现在已利用移动互联网在线出售商品，并把新技术与它的传统零售渠道相融合，使两个渠道产生“协同效应”。公司网站的所有在线购物的消费者可以和购物中心的一位专业工作人员通过即
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    2022-03-23

  • 区域经理如何有效激励经销商？除了物质，往往这点很容易被忽略！

    区域经理如何有效激励经销商？除了物质，往往这点很容易被忽略！

    区域经理通过对经销商进行如下精神激励，可大大提升经销商的销售积极性。1．尊重如何让经销商感觉到受到尊重呢？（1）沟通上尊重。与经销商沟通时要注意倾听，勿跷“二郎腿”，不谈对方不愿讲的话题，不揭对方的伤疤等；以咨询而不是命令的语气
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    2022-03-23

  • 3.1.3 宽渠道与窄渠道

    3.1.3 宽渠道与窄渠道

    依据渠道同一层面的中间商的数量多少与市场覆盖面密度的高低，将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者的优缺点比较如表3-3所示。宽渠道的经销商数量较多，能大量接触消费者，大批量地销售产品。窄渠道的经销商数量少，一般适用于专业性强的产品，或者贵重、耐用
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    2022-03-22

  • 网店和实体店协同能提供差异化优势吗？

    网店和实体店协同能提供差异化优势吗？

    网上销售的一项战略性劣势是缺乏即时性。消费者在网上购买产品至少等待几小时、一天或更长时间。最近，亚马逊试图通过在一些主要城市提供当天送货，不过这项服务价格颇高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的运费。现在一些传统的实体零售店如诺德斯
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    2022-03-22

  • 经销商管理：什么样的区域经理，才是经销商最青睐的合作伙伴？

    经销商管理：什么样的区域经理，才是经销商最青睐的合作伙伴？

    在日常管理中，区域经理是如何让经销商获得最大利益的？虽然区域经理不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利
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    2022-03-22

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