很多经营名牌产品的经销商都知道要提高分销密度，但为什么没有行动，分销率一直很低呢？他们的理由是分销不赚钱，不能亏本送货。

例如，一个县城经销商如果给分散的 200 个乡镇零售商送货，结果是送一次亏一次，赚的钱都不够支付送货车的过路费和油钱，怎么做分销？

这是一个很好的理由。但是，就没有办法了吗？难道你永远不分销到乡镇吗？

黄梅县的经销商邢老板在这方面就很有经验。他在每个乡镇选一个零售商做该乡镇的独家分销商，并签订独家分销协议，包括一年的分销量、要开发的乡镇零售商客户的数量。县城经销商在每个月月底和每年年底，根据进货量和分销客户数量对乡镇的独家分销商进行奖励，非常成功。现在，该县城经销商在当地的市场占有率达到 80%，真正成为区域“霸主”。

经销商朋友，你也可以像黄梅县的经销商邢老板一样，将分散的200多个零售商交给20个乡镇的独家分销商管理，这样一来，你的配送成本不就降低了吗？密集性分销不就实现了吗？

不赚钱的分销方式 ：县城经销商→200多个分散的乡镇零售商。

赚钱的分销方式 ：县城经销商→20个乡镇独家分销商→180多个分散的乡镇零售商。