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大众产品强调市场的辐射范围

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大众产品强调市场的辐射范围

发布日期:2022-05-05 作者:梅明平 点击:

如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品,它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下,渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如,比克公司(Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业,其渠道成员选择战略具有开放式的特征,只要是能够销售其产品的中间商,都可以加入到渠道中来。


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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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