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2.5网络营销渠道在厂家中的应用

2.5.1网络营销渠道的定位网络营销渠道作为一种营销渠道，厂家在应用中，先要考虑其在厂家营销渠道中的定位问题，包括以下3个方面。1．网络营销渠道是否是唯一渠道厂家要回答“网络营销渠道是不是厂家唯一的营销渠道”的问题，这个问题是一个战略层面的

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2023-07-01
2.6实战案例

2.6.1山姆实体门店与网上商店融合得天衣无缝山姆在2018年宣布大力发展配送到家业务，将“门店+云仓”模式逐渐推广至全国。现在，“一小时极速达”服务已覆盖中国30多家门店所在城市，为400多万会员带来便捷高效的购物体验。网上购物满99元免

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2023-07-01
第3章设计营销渠道

【问题与后果】（1）大多数厂家在发展初期都没有进行渠道设计，只是匆匆忙忙开发经销商。结果，要么某个经销商的销量太高、占比太大，渐渐无法管理；要么经销商区域划分不明确，导致渠道冲突严重。总之，厂家的渠道管理越来越难，导致产品销量停滞甚至下降。

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2023-06-30
3.1营销渠道设计的原因

3.1.1企业发展的需求1．建立新企业（1）白手起家建立的新企业。《证券日报》相关数据显示，2010年全国年度新增注册的制造业企业数量为36.6万家，2020年已达102.13万家，其数量为2010年的近3倍。从注册资本来看，年度新增注册资

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2023-06-29
3.2营销渠道结构设计

厂家意识到需要设计或重新设计营销渠道后，就需要考虑如何设计营销渠道结构和营销渠道关系，因为营销渠道结构和营销渠道关系决定了营销渠道效率。3.2.1渠道长度1．渠道长度的定义名词解释：渠道长度渠道长度也称渠道深度、渠道层级等，是按照实体营销渠

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2023-06-29
3.2.2渠道密度

渠道长度是针对整条营销渠道的长度而言，也称渠道层级。而渠道密度是针对每个渠道成员在厂家所划定的区域内分布的数量而言，有经销商密度、二批商密度、零售商密度等。关于渠道密度的内容，本书只介绍与厂家直接签订合同的经销商密度，对于经销商下面的一级批

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2023-06-27
3.3营销渠道关系设计

营销渠道关系设计是指营销渠道上下游渠道成员之间的关系设计，包括厂家与销售分公司之间、销售分公司与经销商之间、厂家与经销商之间、经销商与零售商之间的关系。这里主要介绍厂家与经销商之间的3种关系，即股份关系、领导关系和博弈关系。3.3.1股份关

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2023-06-27
3.4 选择最佳的营销渠道组合

若要选择最佳的营销渠道组合，厂家可以采用科特勒提出的权衡因素方法（WeightedFactorApproach）。这种方法迫使厂家的渠道经理在选择方案的过程中，对其判断进行定量分析。该方法包括以下5个步骤：确定各种可能的营销渠道，确

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2023-06-26
3.6 实战案例

3.6.1苹果的第一家体验店AppleStore2001年5月19日，苹果的第一家体验店AppleStore在美国弗吉尼亚的高端购物中心泰森角开业。史蒂夫・乔布斯认为，没有什么事情能比让用户最直接地接触到苹果产品更重要了。2000年，在史蒂

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2023-06-25
第4章线上线下融合

【问题与后果】（1）实体店成为产品的展示厅，消费者在实体店选好产品后，转而到网店购买。网店使“搭便车”成为普遍现象，导致实体店无法继续生存下去，大规模关门。（2）大部分厂家不能有效管理网络窜货，出现了渠道吞并现象，不仅导致了实体店的关店潮，

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2023-06-24

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