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箭牌口香糖一直采用密集分销渠道结构，目前它每天要运输100多万磅的口香糖给任何一个想得到该产品的网点，使那里的消费者能够很方便地买到口香糖。它的营销结构中至关重要的一个部分是建立了由独立批发商组成的广泛网络，这些批发商每星期至少同箭牌的销售人员进行一次电话联系。所以，分销的密度是营销战略的重要因素。如果公司的营销战略是强调产品的大众吸引力，它就可能采用密集分销的渠道结构；而强调细分市场的营销战略，则可能要求更多地使用选择型渠道结构。
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