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经销商如何将应收账款利息降为零?实行这一机制,不再有呆死账!

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经销商如何将应收账款利息降为零?实行这一机制,不再有呆死账!

发布日期:2022-07-14 作者:课程咨询 13297932686 点击:

应收账款如果管理不好,就会变成吞噬经销商利润的巨大黑洞,不仅应收账款变成坏账,应收账款利息也会产生巨额费用,至少占现代渠道六大费用中的10%。

 

目前,对业务员的薪酬采用销售提成制的经销商,要想管理好应收账款和应收账款利息是相当困难的。钱是经销商老板的,应收账款能不能收回不关业务员的事;应收账款利息由经销商老板出,利息再多,业务员也没有一分钱的损失。但是,如果经销商应收账款管理严格,采用现款现货制度,就会阻止业务员通过赊销和降价获得更大的销量,从而影响业务员获得更多的提成,经销商老板的现款现货政策就成为“压迫”业务员的工具,业务员和经销商老板就成了“敌人”。

 

怎么办?要控制应收账款和应收账款利息,唯一的办法就是进行薪酬制度改革,规定坏账和应收账款利息全部由业务员承担。至于对零售商是否允许赊销、赊销多少、赊销多长时间,全部由业务员自己决定,同时,业务员承担因赊销导致的一切后果。

 

经销商如何减少应收账款利息?如何将应收账款利息降为零?

 

应收账款,是指经销商在销售过程中,被购买单位如零售商、批发商、团购企业所占用的资金。相当于商品销售出去了,但款没有收回,即赊销。经销商为购买单位垫付了资金,而资金的占用是会产生利息的,经销商从银行贷款也需要支付贷款利息。应收账款产生的资金占用费就是应收账款利息。在现代渠道的六大费用中,应收账款利息通常会占10%或者更多。

 

在销售过程中,经销商的应收账款管理不好,容易导致应收账款越来越多。如果经销商采用的是销售提成制度,业务员为了提高销量,往往会通过赊销的方式把货压给零售商。最后往往导致以下5种赊销后果:零售商退货、零售商不还钱导致应收账款成为呆死账、业务员收不回货款辞职走人、经销商资金周转慢、经销商破产。

 

应收账款利息究竟应该由谁承担?这是一个很重要的问题。由零售商承担吗?肯定不会!由经销商承担吗?如果由经销商承担,最后的结果就是上面所说的5种后果。怎么办?只有由业务员来承担! 如果由业务员承担,经销商就需要制定应收账款利息管理制度。

 

接下来,看看某经销商制定的应收账款利息管理制度及其具体管理方式。


计算周期:账期客户和临时欠款客户的应收账款,按日收取应收账款利息。


日利息率:每日银行利息按照年利率8%计算,即8%÷365天=0.022%。


临时欠款滞纳金:临时欠款超过7天收滞纳金,每日每店收取10元。


账期客户滞纳金:超过60天,每天按0.05%收取滞纳金;超过90天,每天按0.1%收取滞纳金。


承担主体:将应收账款利息、滞纳金,每天直接计入该业务员费用中。


占用货款:业务员、司机占用货款,每天加收占款利息10%,即日收10.022%。


坏账处理:经过公司批准而出现坏账的,业务员承担80%,销售经理承担20%。


财务人员:没能及时按天计算利息的财务人员,每天每店罚款10元。


特别说明:如果业务员预售客户货款,其日利息0.022%作为利润计入该业务员利润中。


通知方式:每天晚上9点,财务人员将当天的应收账款利息统计情况发布到公司业务员微信群。

 

从以上制度可以看出,所有应收账款包括临时欠款,经销商按照日利率0.022%向业务员收取利息;如果超过规定的时间,还要按天收取滞纳金;到期未收回账款、出现坏账至少也要承担80%的责任。总之一句话,经销商老板把业务员当成生意人来看待了,只不过业务员是在拿经销商老板的钱在做生意,所以业务员就需要承担资金使用的费用和后果。

 

上述应收账款利息管理制度有多大的效果呢?本案例中的经销商实施后,营运资金迅速从4500万元减少到2700万元,资金周转频率从原来的一年3次增加到11次。效果如何?还是一句话:谁掏钱谁上心。

本文网址:http://www.meimingping.com/news/1320.html

关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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