在家具和家庭装饰品行业领先的生产商伊森·艾伦家具公司(Ethan Allen)，是强调使用分销规划支持加盟商的很好的例子。

伊森公司的零售网络包括全美和另外几个国家的大约300个商店，其中大约一半商店为公司所有，其余的则是独立加盟商。除了所有权不同外，实际上公司所有的商店和独立加盟商在战略和运营上几乎没有差别。

伊森·艾伦公司的独立加盟商所有的管理和营销战略以及运营计划部是由伊森·艾伦公司精心做出的，以适合家庭家具的销售。伊森·艾伦公司的方案明确说明加盟商不能经营其他生产商的竞争产品。

多年来，伊森·艾伦公司生产的所有家具式样几乎都保持不变，而且大多是非成套的零售商品，为的是消费者日后能再添加其他家具。商店的内外部形象，从建筑式样到陈列方式，从灯光到展架，都是由伊森·艾伦公司亲自管理的，甚至家具的销售方式都是由公司规划的。

这种销售方式通常是由商店的“设计人员”到消费者家中进行拜访(伊森·艾伦公司不使用“销售人员”这一术语)，这些人员帮助消费者根据其准备的装饰方案选择家具和配件。多数的广告、特殊活动、促销和销售，也是由伊森·艾伦公司而不是由独立的加盟商制定和管理的。

公司还把零售商的销售人员(即设计人员)送到伊森·艾伦大学(Ethan Allen College)去学习,学校里安排了一系列特殊的培训课程、学生们不仅学习家庭装饰技巧，而且学习伊森·艾伦的办事方法。设计这一计划，是要在伊森·艾伦及其独立加盟商之间建立一种团队工作意识，借此培养长期的合作关系，进行对经济衰退和竞争者价格大战不太敏感的重复销售。

这种寻求渠道成员支持的分销规划方法，已经为伊森·艾伦公司在激烈竞争的家具市场开辟了一个富有特色的领域。尽管价格竞争在家庭装饰行业非常普遍，但伊森·艾伦公司所拥有的不进行价格竞争的加盟商能够在获得超过平均水平的毛利和净利的同时、在质量、服务和顾客支持上开展竟争。