经销商合同是销售总监管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。

厂家销售代表陈亮，以私人名义找经销商李总借了1万元钱，2个月后，陈亮消失了。经销商就找到厂家销售总监孙总，要厂家补偿这1万元的损失，双方出现扯皮现象。怎么办呢？

原因就出在合同上，由于合同没有注明：“经销商不得借钱给销售人员，也不能将货款交给销售人员，由此造成的一切损失由经销商个人承担。”

合同作为一种具有法律性的经济文书，在签订时应注意以下几个事项：

（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。

（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。

（3）不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。

（4）要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。

（5）严格规定产品价格、退换货流程及责任。

（6）详细规定违约事项及归责问题。

（7）限定货款清算方式及日期。

（8）签订的合同要能随时掌握主导权。

销售总监要提高合同管理经销商的效果，就需要让每个经销商充分了解合同的每个条款。为此，建议销售总监在经销商年度大会上，花2个小时的时间讲解合同条款，并留出时间给经销商提问。