6.2.4管理能力

【名词解释】管理能力

管理能力也称组织管理能力，是指管理者为了有效地实现目标，灵活地运用各种方法把各种力量合理地组织和有效地协调起来的能力，包括协调关系的能力和善于用人的能力等。

经销商的管理能力，即管理人、财、物的能力，是厂家销量持续提升的保证，具体表现为经销商所使用的管理方法和管理工具是否先进，仓储物流管理、资金管理和人员管理是否有效率。

1．仓储物流管理

仓储物流管理包括仓库管理规划、配送线路规划、客户信息、产品信息、业绩统计等内容。厂家还可以从以下几个方面进一步了解经销商的仓储物流管理情况：有没有库管员？有没有仓库管理制度？有没有出入库管理手续？有没有库存周报表、报损表？有没有断货、破损、丢货现象？

2．资金管理

资金管理主要包括运营资本、运营利润和财务报表，厂家具体可以从以下几个方面进一步了解：有没有财务管理制度？有没有专职会计、出纳？有没有做现金账？有没有销售报表？是否执行收支两条线？

3．人员管理

人员管理包括人员的选用育留。厂家要进一步了解经销商的人员管理情况，主要了解以下几个方面：有多少销售人员？销售人员中亲戚所占比例是多少？有没有员工管理制度？销售人员是否服从管理？有没有清晰的岗位职责？销售人员工作状态如何？