7.6.1CGL公司的厂商共赢委员会制度

1．组织架构

CGL公司的厂商共赢委员会组织架构包含厂方（厂方主席、厂方代表）和经销商（经销商主席、经销商代表）。

2．厂家成员

厂方主席：公司总经理担任。

其他成员：销售部、财务部、研发部、客服部、物流部、生产部等人员。

成员来源：各部门管理者担任。

资格证书：CGL公司颁发由总经理签字的资格证书。

厂方人数：8～10人。

3．经销商成员

经销商主席：首届由CGL公司指定，第二届由经销商代表选举产生，每届任期为1年，最多可以连任3年。

其他成员：省会城市经销商代表为2人，地市级经销商代表为3人，县或县级市经销商代表为5人，共10人。

成员来源：经销商代表需提出申请，经厂方主席批准，成员每年更换一次，在年度经销商大会上选举。

资格证书：CGL公司颁发由总经理签字的资格证书。

资格回报：任职期满奖励2万元或等值旅游。

4．委员会工作职责

①现场办公。经销商代表反馈的问题，厂方代表要尽量当场给予满意的答复。

②征求意见。厂方提出来的年度销售计划、新产品开发计划、广告宣传计划、促销计划等，当场征求经销商的意见并修正。

③厂商沟通。厂商代表经常沟通，畅通厂商沟通管道，减少厂商冲突。

④制定厂商共赢委员会章程，包括制定入会申请和退会申请程序，确定委员的责任、委员的义务等。

⑤其他事项。

5．决策会议安排

①每年召开1～4次。成立初期，每个季度召开一次，待运转成熟后，每年开会次数逐渐减少。

②每次会议至少为3天。会议不要流于形式，要能够充分沟通，由厂方代表各部门负责人决定会议需要讨论的事项。

③选择区域。会议在风景名胜、样板市场、公司总部等地召开。

④参会礼物。每次参会后，公司要给经销商代表赠送礼物。

6．经销商代表资格认证

①签约经销商在当地口碑良好，愿意友好合作。

②递交《厂商共赢委员会申请书》。

③符合公司要求的经销商类型属性。

④经公司高层审议，获得任职资格。

⑤签订任职协议。

⑥公司颁发由董事长签字的资格证书。

⑦经销商任职期满，给予物质或旅游奖励。

⑧任职期满身份取消，可通过选举连任。

7.6.2AH公司经销商月度返利制度

AH公司经销商月度返利制度如表7-5所示。

7.6.3FS公司经销商激励措施

1．年度奖励计划

公司年销量第一名且无窜货处罚记录的经销商，奖励价值为32万元的小汽车1辆。

公司年销量第二名且无窜货处罚记录的经销商，奖励价值为22万元的小汽车1辆。

公司年销量第三名且无窜货处罚记录的经销商，奖励价值为12万元的小汽车1辆。

2．年度旅游奖励

（1）资格。

年销量排行榜前10名且无窜货处罚记录的经销商，可以携带1名优秀销售员工和1名优秀经销商旅游，不允许带小孩。

（2）旅游时间与地点。

第二年的5～6月份，印尼巴厘岛。