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经销商新零售课程:传统经销商该何去何从

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经销商新零售课程:传统经销商该何去何从

发布日期:2019-07-17 作者: 点击:

       这两年来新零售模式受到马云、刘强东等互联网大佬、专家及资本市场的看好,发展如火如荼。关于新零售模式与传统经销商渠道模式所以两者之间的竞争也是备受人们的关注。特别是近年来阿里巴巴、京东等新零售的大肆扩张,使得经销商在市场上失去先机,同时也抢占了经销商的区域市场份额,这让很多的经销商对未来忧心忡忡。

      有人会认为,新零售由于价钱相比于传统经销商来说便宜,同时有资本市场的烧钱补贴,又是新鲜事物,对消费者的吸引更大,而且随着互联网的普及,流量也是很大,所以新零售是赢在了模式之上。其实不然,随着新零售的普及,经销商也是做了相应的创新和改变以顺应潮流的发展。他们之所以会略输一筹,最大的原因在于思想和执行上。经销商整体在市场上奔波,起得比鸡早,睡的比小姐还晚,根本没有一个长时间来冷静分析市场分析未来的机会。每天的忙忙碌碌,每天满脑子的进货和发货。即使空闲下来了,也是拿手机刷刷头条、看看抖音放松下。如果花几小时看看关于经销商的订阅号专业文章,那要给烧高香了。另外一个是执行。经销商年龄一般40-50居多,少了年轻时候的冲劲,许多市场有心无力。作为外人我们都理解。但是!但是!但是!市场是无情的,新零售的浪潮不断高涨,线上、线下与物流的高效结合模式正在席卷全国各个领域。未来不及时跟进不经销商肯定会被淘汰。

      新零售是专业和高效的代言词。所以传统的经销商必须转型升级,未来只有专业型与综合性经销商才能持续发展。一些低效率、坐商经营、分销网点少的经销商肯定会消失,而且呈加速之势。

因此,传统经销商在四大领域进行降本增效,才能有出路!!!

      1、订货环节降本增效。传统经销商模式,电话订货、传真订货、手写记账,效率低不说,还容易出错。经销商还要聘请内勤人员,每月工资也不少。新零售模式下,经销商要采用手机移动订货,使用订货软件,让分销商、零售商使用手机订货软件下单。可以7*24下单、当月的促销信息都予以展示、所有的产品全品类予以展示,建立信息化系统。这样订货配送不会出错,内勤人员也少了,节约不少资金。

      2、员工管理环节降本增效。经销商由于文化水平普遍不高,管理能力不足,造成了员工积极性不高,人员成本却越来越高。新零售模式下,经销商阿米巴经营运营而生。绩效小组会尽量降低费用,提高销量绩效小组每时每刻都需努力。有利于绩效小组自我管理,自我努力,有利于经销商控制经营成本,有利于经销商实现经营的良性循环。

      3、库存管理环节降本增效。经销商的仓库应该叫金库。据调查,90%的经销商一年赚的钱都在经销商的仓库里,仓库里的产品大多是非畅销品或临期的产品,是经常风险非常大的产品。我也听梅明平老师讲过一个:陶瓷石块论。经销商一听就明白了。经销商要多了解最新的库存管理方法。

      4、客户管理环节降本增效。经销商要实现核心商圈管理法。将重要客户打造成核心商圈:累计销量占比65%的重要客户、专卖店客户、忠诚度高的客户。经销商老板要把他们定位为VIP客户。由经销商老板亲自管理。VIP客户待遇:拜年、生日祝贺、旅游奖励、物料支持、人员支持、紧俏产品、铺地等。

      以上四点是经销商能够立马去操作的,也是符合新零售模式的。有个成都的经销商商贸公司老板在库存管理环节降本增效,采用了陶瓷石块论,蔬菜垃圾论指导自己的库存产品。就使自己的资金周转的更快了。


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关键词:经销商培训课程

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