在经销商的管理上，经销商课程认为，大多数工业制造企业与经销商之间的矛盾是不信任。我好像是从你这拿货，但是拿货的原因有很多，大部分可能是价格低。一旦公司提价，经销商和制造商之间的关系就有可能破裂。这也意味着企业的主动权被经销商控制。那么，打破信任危机的关键点就是要找出经销商在哪些方面不信任公司，哪些方面是我们急需解决的问题。

　　武汉经销商培训通过十几年的经销商管理培训经验，认为制造商和经销商之间可能存在以下几大矛盾：

　　一、是对“产品优势”的认识不够透彻，导致部分经销商对企业产品信心不足。

　　老经销商可能知道产品，通过早期的接触，提前布局，占据有利的市场地位。新经销商，因为大部分都是通过关系来经营市场，往往对产品的性能和应用知之甚少。因此，一旦出现更强的竞争对手，听到更低的价格，出现个别客户投诉，他们的信心就会受到损害，从而破坏经销商对公司和产品的信任。

　　二、可能存在对“价格政策”的误解，导致部分经销商对企业的价格优势缺乏信心。

　　当公司实行统一的价格和统一的经营政策时，经销商可能会认为公司对不同经销商的政策是不同的。相互猜疑导致不信任。

　　三、对“存量资金占用”缺乏了解，导致部分经销商与企业发生冲突，破坏信任。

　　很多经销商为了保持充足的货源，提前备货，延迟提货，使得公司的付款大量依赖于库存，给公司造成了很大的财务压力。但与业务员的点对点沟通不足以引起经销商的注意，导致经销商认为公司应该多理解他，公司认为经销商应该多理解公司。其中会有矛盾。这种不理解也会破坏信任。