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新渠道

时代的变化速度之快，让我们应接不暇，新渠道的涌现让我们急于抓住新的机遇，要知道利用好则是机遇，利用不好可能会带来更大的损失。多渠道冲突带来的损失可能将过去辛苦建立的传统渠道带向衰退。所以我们要用理性的客观的视角去分析新渠道的适用性和投资回报

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2021-10-28
新蓝海咨询：梅明平讲如何提高产品绩效？

返利就像国家的税收政策，能够调整产业结构，改变人的经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具，达到提高产品绩效的目的。具体来讲，可以达到以下目的。1．调整产品结构。通过制定不同产品不同返利的政策，引导经销商销售积压品、高利润产品、淘汰产品和新

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2021-10-28
渠道资产观

营销渠道之父路易斯•W•斯特恩提出：“渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产”。所以我认为，当我们以“渠道资产观”去洞察渠道效能时，会发现渠道的差异化会给我们带来竞争对手难以超越的竞争优势。——梅明平

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2021-10-27
新蓝海咨询：作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率？

作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率，提升经销商销量呢？以下提供7种方法。方法1：增强产品竞争力返利方法返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率的话，需要与总经

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2021-10-27
经销商培训是一项战略投资

十多年前我提出“经销商培训是一项战略投资”，现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果，它的战略性在于其长期价值，当企业坚持为经销商的成长进行投资，必然会获得经销商的信赖与市场的回报。——梅明平

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2021-10-26
新蓝海咨询：经销商乱价？窜货？是因为你没掌握这一招！

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。返利是管理经销商最重要的

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2021-10-26
梅明平 | 原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便

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2021-10-25
原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便

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2021-10-25
厂商共赢，不是一句口号，更是一种深度的互信

中国的企业提高渠道管理效率，是可以真正为企业增强生命力的，也是企业持续发展、基业长青不可缺少的部分。企业的渠道战略规划与建设，须形成符合中国国情的体系，构建厂商共赢渠道系统，已经成为必然的趋势，从合作走向真正的共生、共创、共赢。——梅明平

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2021-10-24
新蓝海咨询：企业在新产品开发时，一定要考虑以下3大因素！

新产品与现有渠道不匹配，失败是必然的。所以，企业在新产品开发时，一定要考虑以下三大因素。第一，新产品的消费者是否与现有产品的消费者一致。第二，新产品的零售渠道是否与现有产品的零售渠道一致。第三，新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈

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2021-10-24

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