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利润是关键！经销商返利不遵循这7点，很难成功！

李嘉诚曾说：商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么，其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系，厂家只有做好相关返利政策，才能提高经销商的积极性。

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2021-11-04
经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？首先要提高经营管理能力，其次打造自己的核心竞争优势，最后，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，业绩加快增长，让公司稳健良好发展。——梅明平

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2021-11-03
激励经销商不知从何下手？6条秘籍对症下药！

法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说：利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此，只有有利可得，大家才会行动起来。激励经销商的常用方法有很多种，比如比其他厂家支付更高的“产品陈列费”；向经销商提供比竞争者更高的返利；给优秀经销商更高的返

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2021-11-03
2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师，为企业渠道管理赋能！

2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会，由仁创集团在武汉隆重举办！仁创集团服务战略升级，特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码，带来独家“厂商共赢涨

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2021-11-03
经销商管理是一种“战略性引导”

从某种意义上来说，经销商管理是一种“战略性引导”，品牌方不能以通常的管理去看待经销商，应该源于管理并高于管理，通过远景、规划、战略、政策等战略性引导，帮助经销商产生强大的自驱力，在共同的使命下去做好事业，彼此成就。——梅明平

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2021-11-02
新蓝海咨询解读：促销“找死”，不促销“等死”！

某消费品公司销售总监李建军决定，在产品旺季即将到来之际，为提高产品竞争力，鼓励经销商大量进货，把产品塞满经销商的仓库，吸纳经销商有限的资金，削弱竞争对手。他特地针对该公司的唯一畅销产品——110g牙膏（其销售额约占70%）制定了一个强劲的经

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2021-11-02
渠道数字化

数字化经济带给我们翻天覆地的变化，渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化，我们是否已经进行渠道数字化变革呢，在这场变革中我们的经销商受益了吗？渠道数字化不是高屋建瓴，一定是最后落实到每个经销商成为真正的受益者。——梅明平

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2021-11-01
新蓝海咨询：选择经销商，厂家要是不懂这4个点，做再多都是无用功！

经销商所具备的功能越多，或需要完成的职责越多，则经销商所获得的利益就越高。如果销售名牌产品，经销商不需要促销能力，则经销商获得的利益就少。如名牌洗发水，经销商经营的毛利在10%甚至更低。而销售杂牌产品，经销商需要有非常强的促销能力，则经销商

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2021-11-01
所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代

“所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代。”我之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域，除了深度热爱以外，更是因为越研究越发现更为广阔的天地，让我保持着好奇心持续地探索下去，理论与实践的融合，让我可以形成独特有效的知识体系，这

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2021-10-29
新蓝海咨询：不会高效管理经销商？看懂这两点，厂家高枕无忧！

了解经销商需求，发现经销商问题，是高效管理经销商最基本的也是最重要的环节。如何了解经销商的需求，发现经销商的问题呢？这就是毛主席所说的：从群众中来，到群众中去。经销商顾问委员会是经销商了解需求和发现问题最好的平台。经销商顾问委员会就像全国人

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2021-10-29

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